Reflexionando sobre el crecimiento y lo que está en el horizonte
John Sall, fundador de JMP, celebró recientemente los principales hitos de 2025, incluyendo el exitoso lanzamiento de JMP 19, el crecimiento organizacional y el impactante evento JMP Reunion. De cara a 2026, Sall afirma que la compañía está preparada para impulsar el crecimiento a través de nuestras Cumbres de Descubrimiento globales, el programa Early Adopter para JMP 20 y una ambiciosa nueva campaña de reconocimiento de marca.
Honrando nuestro legado y navegando el crecimiento de JMP
El director ejecutivo Jon Weisz compartió un homenaje al fallecido jubilado de JMP, Jon Leary, con la celebración de un importante hito financiero: alcanzar nuestra meta de la Regla de 40 para 2025. Si bien logramos con éxito muchos de nuestros objetivos clave, Jon enfatizó que aún hay espacio para crecer, particularmente a medida que actuamos en función de los comentarios y los temas identificados en la última Encuesta de empleados.
Weisz también advirtió contra la complacencia a medida que JMP se consolida como líder del mercado, enfatizando una filosofía de "limitar la innovación" que limita el crecimiento de la plantilla a menos del 5% para preservar nuestra cultura y minimizar la burocracia. Para alcanzar nuestros objetivos para 2030, priorizamos los nuevos ingresos por software y la integración de interfaces de IA en lenguaje natural para mantener nuestro producto a la vanguardia del sector. Nuestros objetivos financieros para 2026 se establecen en 213,5 millones de dólares en ingresos totales por software, con el compromiso de mantener el crecimiento del EBITDA y el TSR por encima del 25%.
Desempeño financiero en 2025 y perspectivas para 2026
Jason Romanos, Director Sénior de Finanzas, comentó que JMP logró un 2025 excepcional, alcanzando un hito de crecimiento de ingresos del 16% y volviendo a la Regla del 40 con un aumento del 76% en EBITDA. Este impulso se debió a transiciones operativas exitosas, incluyendo la migración completa a los sistemas "JMP First" y un significativo aumento del 47% en las ventas de comercio electrónico. De cara al 2026, estamos en camino de superar los $200 millones en ingresos, mientras seguimos priorizando la eficiencia del sistema y la disciplina de costos para respaldar nuestro crecimiento a largo plazo.
Generar impulso a través de la eficiencia y la urgencia de las ventas
Tras un año de sólido crecimiento en la renovación a pesar de las transiciones regionales, el vicepresidente sénior de Ventas, Michael Scruggs, afirmó que JMP está cambiando de rumbo en 2026 para centrarse en el desarrollo de cartera de clientes de alta calidad y la rigurosa calificación de acuerdos. Estamos acelerando la velocidad de los acuerdos mediante la implementación de políticas de ventas modernizadas, que incluyen un umbral más bajo de $100,000 para la negociación de contratos y nuevas métricas de seguimiento del rendimiento. El éxito de este año depende de que cada miembro del equipo adopte una cultura de eficiencia, agilidad y urgencia para mantener nuestra ventaja competitiva en un mercado en constante evolución.
Actualización de I+D básica: El impacto humano y la filosofía del progreso
El director de I+D, Jules Parris, enfatizó que la misión principal de JMP es empoderar a los usuarios transformando los complejos desafíos de datos en momentos esenciales de claridad y alivio. De cara al 2026, se nos anima a abordar nuevas iniciativas como la IA, equilibrando cuidadosamente la innovación rápida con la responsabilidad ética. En última instancia, nuestro éxito depende de una cultura de desarrollo que trate la imperfección como información, utilizando la retroalimentación iterativa para generar un impacto significativo para nuestros clientes.
Celebrando a nuestros ganadores de premios de 2025
El director de RR.HH., Paul Mastropolo, anunció recientemente los últimos destinatarios de los programas de reconocimiento de empleados de JMP, destacando el talento excepcional que impulsa nuestro éxito global.
Los ganadores del premio Q4 Spotlight son:
- Allison Hines (Especialista sénior en comunicaciones)
- Carla Paquet (Especialista sénior en marketing)
- Derecho de Kent (Ejecutivo de cuentas asociado sénior)
- Rajneesh Rajneesh (Probador sénior de software analítico)
- Venu Guntupalli (desarrollador de NetSuite)
- Equipo de Alianza con el Cliente: Meg Hermes, Ashley Fowler, Maddi Walselben, Natalie Starkey y Yan Ying Chan.
Los Premios a la Excelencia 2025, el máximo galardón de JMP, se otorgaron a cinco empleados que demostraron una innovación y un liderazgo extraordinarios:
- Bryan Boone (desarrollador principal de software)
- Kristen Slapey (Gerente de Desarrollo de Software)
- Muralidhara Anandamurthy (Ingeniero principal de sistemas)
- Stan Koprowski (Ingeniero principal de sistemas)
- Yeng Sanchi (probador de software de análisis)
Estrategia de marketing para 2026 (¡y más allá!)
Diana Levey, Directora Sénior de Marketing, explicó que nuestras iniciativas de marketing se centran en una estrategia plurianual de expansión de marca, diseñada para promover los pilares fundamentales de JMP: Innovación, Interacción, Utilidad, Confianza y Accesibilidad, ante una audiencia global de científicos y responsables de la toma de decisiones. Esta campaña utilizará una combinación estratégica de contenido propio, medios ganados y publicidad pagada, con fases experimentales iniciales que se lanzarán en EE. UU. y China. Al aprovechar eventos como Discovery Summits y nuestros amplios recursos estadísticos gratuitos, buscaremos convertir a los estudiantes curiosos en promotores influyentes para impulsar nuestro objetivo común de crecimiento organizacional.
Actualización de la región APxJ: Rendimiento resiliente en medio de la evolución estratégica
El director de ventas ChulHee Min informó que la región APxJ mantuvo un sólido desempeño en 2025 a pesar de la compleja salida del mercado chino, resaltada por un año récord para Corea. Tras importantes cambios organizativos y reducciones de personal, la región avanza bajo el nuevo liderazgo de ChulHee, con el foco puesto en estabilizar y expandir estos exitosos mercados.
Adaptación de SKP a un mundo de búsqueda impulsado por IA
A pesar de la disminución del tráfico directo a sitios web en toda la industria debido a los resúmenes de búsqueda generados por IA, Ruth Hummel, gerente sénior de Educación Analítica, afirmó que el Portal de Conocimiento Estadístico (SKP) sigue siendo el principal motor de JMP para llegar a nuevas audiencias, impulsando el 90 % de nuestro descubrimiento orgánico sin marca. Estamos evolucionando nuestra estrategia de contenido para priorizar la cita directa en los LLM y las Reseñas de IA, finalizando 2025 con más de 3400 citas de palabras clave relevantes y una importante expansión de los recursos educativos traducidos.
El papel estratégico de los ingenieros de sistemas como asesores de confianza
Phil Kay, Director de Soporte Preventa, comentó que los Ingenieros de Sistemas (SE) de JMP son fundamentales para nuestro éxito en 2026, ya que van más allá de las demostraciones técnicas para convertirse en asesores de confianza a largo plazo que colaboran con los clientes para resolver complejos desafíos científicos y de ingeniería. Al experimentar con la modernización basada en datos y romper los silos organizacionales, el equipo de SE busca reemplazar los procesos manuales obsoletos con flujos de trabajo centrados en JMP en todo el mercado global.
