성장과 앞으로의 전망에 대해 생각해 봅니다.
JMP 창립자 존 샐은 성공적인 JMP 19 출시, 조직 성장, 그리고 큰 반향을 일으킨 JMP 리유니언 행사 등 2025년의 주요 성과들을 기념했습니다. 샐은 2026년에는 글로벌 디스커버리 서밋, JMP 20 얼리 어답터 프로그램, 그리고 야심찬 새로운 브랜드 인지도 캠페인을 통해 성장세를 더욱 가속화할 계획이라고 밝혔습니다.
우리의 유산을 기리고 JMP의 성장을 이끌어 나가기
CEO 존 와이즈는 주요 재무적 성과인 2025년 '40의 법칙' 목표 달성을 축하하며 고인이 된 JMP 퇴직자 존 리어리를 기리는 시간을 가졌습니다. 주요 목표들을 성공적으로 달성했지만, 존 CEO는 특히 최근 직원 설문조사에서 나온 의견과 주요 주제들을 반영하여 개선해 나갈 여지가 여전히 남아 있다고 강조했습니다.
와이즈는 JMP가 시장 선도 기업으로 성장함에 따라 자만심을 경계해야 한다고 강조하며, 기업 문화를 보존하고 관료주의를 최소화하기 위해 인력 증가율을 5% 미만으로 제한하는 "혁신을 위한 제약" 철학을 강조했습니다. 2030년 목표 달성을 위해 신규 소프트웨어 매출 증대와 자연어 AI 인터페이스 통합에 우선순위를 두어 업계 최첨단 제품을 유지할 계획입니다. 2026년 재무 목표는 총 소프트웨어 매출 2억 1,350만 달러 달성이며, EBITDA와 TSR 성장률을 모두 25% 이상 유지하는 데 전념할 것입니다.
2025년 재무 실적 및 2026년 전망
재무 담당 수석 이사인 제이슨 로마노스는 JMP가 2025년에 16%의 매출 성장을 달성하고 EBITDA가 76% 증가하며 '40의 법칙'을 충족하는 뛰어난 성과를 거두었다고 밝혔습니다. 이러한 성장세는 "JMP First" 시스템으로의 완전한 전환과 전자상거래 매출의 47% 증가를 포함한 성공적인 운영 혁신에 힘입은 것입니다. 2026년에는 시스템 효율성 향상과 비용 절감에 지속적으로 집중하면서 장기적인 성장을 뒷받침할 계획이며, 매출 2억 달러 돌파를 목표로 순조롭게 나아가고 있습니다.
판매 효율성과 긴급성을 통해 추진력을 구축합니다.
지역적 변화에도 불구하고 견조한 갱신 성장세를 기록한 지난 한 해를 발판으로, JMP의 영업 담당 수석 부사장인 마이클 스크럭스는 2026년에는 고품질 파이프라인 개발과 체계적인 거래 검증에 집중할 것이라고 밝혔습니다. 계약 협상 최소 금액을 10만 달러로 낮추고 새로운 성과 추적 지표를 도입하는 등 현대화된 영업 정책을 시행하여 거래 속도를 높이고 있습니다. 올해의 성공은 모든 팀원이 효율성, 민첩성, 그리고 긴급성을 중시하는 문화를 수용하여 변화하는 시장에서 경쟁력을 유지하는 데 달려 있습니다.
핵심 연구 개발 업데이트: 진보의 인간적 영향과 철학
JMP의 연구개발 책임자인 줄스 패리스는 복잡한 데이터 문제를 명확하고 간편한 해결책으로 전환하여 사용자에게 힘을 실어주는 것이 JMP의 핵심 사명이라고 강조했습니다. 2026년을 향해 나아가면서, 우리는 신속한 혁신과 윤리적 책임을 신중하게 균형 있게 유지하며 AI와 같은 새로운 사업에 접근하고자 합니다. 궁극적으로 우리의 성공은 "불완전함을 정보로 받아들이는" 개발 문화에 달려 있으며, 반복적인 피드백을 통해 고객에게 의미 있는 영향을 미치는 데 주력할 것입니다.
2025년 수상자 여러분을 축하합니다
인사부 이사인 폴 마스트로폴로는 최근 JMP의 직원 포상 프로그램 수상자들을 발표하며, 회사의 글로벌 성공을 이끄는 뛰어난 인재들을 조명했습니다.
4분기 스포트라이트 어워드 수상자는 다음과 같습니다.
- 앨리슨 하인즈 (선임 홍보 전문가)
- 카를라 파케 (선임 마케팅 전문가)
- 켄트 로스쿨 (선임 어소시에이트 어카운트 이그제큐티브)
- 라즈니쉬 (선임 분석 소프트웨어 테스터)
- 베누 군투팔리 (넷스위트 개발자)
- 고객 제휴팀: Meg Hermes, Ashley Fowler, Maddi Walselben, Natalie Starkey, Yan Ying Chan.
JMP 최고의 영예인 2025년 우수 직원상은 탁월한 혁신과 리더십을 보여준 다섯 명의 직원에게 수여되었습니다.
- 브라이언 분 (수석 소프트웨어 개발자)
- 크리스틴 슬래피 (소프트웨어 개발 관리자)
- 무랄리다라 아난다무르티 (수석 시스템 엔지니어)
- 스탠 코프로스키 (수석 시스템 엔지니어)
- 옌산치 (분석 소프트웨어 테스터)
2026년(그리고 그 이후!)을 위한 마케팅 전략
마케팅 수석 이사인 다이애나 레비는 JMP의 핵심 가치인 혁신성, 상호작용성, 유용성, 신뢰성, 접근성을 전 세계 과학자 및 의사결정권자에게 알리기 위한 다년간의 브랜드 확장 전략에 마케팅 활동의 초점을 맞추고 있다고 밝혔습니다. 이 캠페인은 자체 콘텐츠, 언론 보도, 유료 광고를 전략적으로 조합하여 활용하며, 초기 시범 단계는 미국과 중국에서 시작될 예정입니다. 디스커버리 서밋과 같은 행사 및 풍부한 무료 통계 자료를 활용하여 호기심 많은 학습자를 조직 성장의 공동 목표를 달성하는 데 기여할 강력한 지지자로 만들고자 합니다.
APxJ 지역 업데이트: 전략적 변화 속에서도 견실한 성과 유지
영업 이사 민철희는 APxJ 지역이 복잡한 중국 시장 철수에도 불구하고 2025년에도 견조한 실적을 유지했으며, 특히 한국 부문에서 사상 최고 실적을 달성했다고 발표했습니다. 조직 개편 및 인력 감축을 거친 후, 민철희 이사의 새로운 리더십 아래 APxJ 지역은 성공적인 시장을 안정화하고 확장하는 데 주력할 계획입니다.
AI 기반 검색 환경에 맞춰 SKP를 적용하기
AI 기반 검색 요약으로 인해 업계 전반적으로 웹사이트 직접 방문량이 감소하고 있음에도 불구하고, 분석 교육 담당 선임 매니저인 루스 험멜은 통계 지식 포털(SKP)이 JMP의 주요 신규 고객 확보 수단으로, 브랜드 검색을 제외한 자연 유입 트래픽의 90%를 차지하고 있다고 밝혔습니다. JMP는 콘텐츠 전략을 발전시켜 LLM(Learning Leadership Management) 및 AI 개요(AI Overview)에 직접 인용되는 것을 우선시하고 있으며, 2025년까지 3,400건 이상의 관련 키워드 인용과 번역된 교육 자료의 대폭 확대를 목표로 하고 있습니다.
시스템 엔지니어의 전략적 역할: 신뢰받는 조언자로서의 역할
사전 판매 지원 담당 이사인 필 케이는 JMP 시스템 엔지니어(SE)들이 단순한 기술 데모를 넘어 고객과 협력하여 복잡한 과학 및 엔지니어링 문제를 해결하는 장기적이고 신뢰할 수 있는 파트너가 됨으로써 2026년 JMP의 성공에 매우 중요한 역할을 한다고 밝혔습니다. SE 팀은 데이터 기반 현대화를 실험하고 조직 내 사일로를 허물어, 전 세계 시장에서 시대에 뒤떨어진 수동 프로세스를 JMP 중심 워크플로로 대체하는 것을 목표로 하고 있습니다.
영상 도입부의 걷는 장면이 정말 마음에 들어요. 훌륭합니다!
