成長と今後の展望について考える
JMPの創設者であるジョン・サルは、JMP 19のリリース成功、組織の成長、そしてインパクトのあるJMP Reunionイベントなど、2025年の主要なマイルストーンを祝いました。2026年を見据え、サルはグローバルディスカバリーサミット、JMP 20のアーリーアダプタープログラム、そして野心的な新しいブランド認知キャンペーンを通じて、JMPの勢いを加速させると述べています。
私たちの伝統を尊重し、JMPの成長を導く
CEOのジョン・ワイズは、JMPを退職した故ジョン・リアリー氏への追悼の意を表すとともに、2025年までの「ルール・オブ・40」目標達成という大きな経済的節目を祝いました。主要目標の多くを達成した一方で、ワイズは、特に最新の従業員調査で特定されたフィードバックとテーマに基づいて行動する中で、まだ成長の余地があると強調しました。
ワイズ氏は、JMPが市場リーダーへと成長する中で、現状に甘んじるべきではないと警告し、「イノベーションを制約する」という理念を強調しました。これは、JMPの文化を守り、官僚主義を最小限に抑えるため、従業員数の増加を5%未満に制限するというものです。2030年の目標達成に向けて、私たちは新しいソフトウェア収益と自然言語AIインターフェースの統合を優先し、製品を業界の最先端に保ちます。2026年の財務目標は、ソフトウェア総売上高2億1,350万ドルに設定し、EBITDAとTSRの成長率をともに25%以上に保つことを約束します。
2025年の財務実績と2026年の見通し
財務担当シニアディレクターのジェイソン・ロマノスは、JMPが2025年に目覚ましい業績を達成し、売上高が16%増というマイルストーンを達成し、EBITDAが76%増加して「ルール・オブ・40」のステータスに復帰したと述べました。この勢いは、「JMPファースト」システムへの完全移行を含む業務移行の成功と、eコマース売上高の47%増という大幅な伸びによってもたらされました。2026年を見据え、長期的な成長を支えるために、システム効率とコスト管理を最優先にしながら、売上高2億ドル超えに向けて順調に進んでいます。
販売効率と緊急性を通じて勢いを築く
地域移行にもかかわらず契約更新が好調に推移した1年を踏まえ、JMPのセールス担当シニアバイスプレジデント、マイケル・スクラッグスは、2026年には高品質なパイプラインの開発と規律ある案件選定に注力する方針を転換すると述べました。契約交渉における10万ドルの閾値の引き下げや、新たなパフォーマンス追跡指標の導入など、最新のセールスポリシーを導入することで、案件のスピードを加速させています。今年の成功は、進化する市場において競争力を維持するために、チームメンバー全員が効率性、俊敏性、そしてスピード感を重視する文化を育むことにかかっています。
コアR&Dアップデート：人類への影響と進歩の哲学
研究開発ディレクターのジュールズ・パリスは、JMPの核となる使命は、複雑なデータ課題を、明確さと安心感をもたらす不可欠な瞬間へと変えることで、ユーザーを支援することだと強調しました。2026年に向けて、私たちはAIのような新しい取り組みに、迅速なイノベーションと倫理的責任のバランスを慎重に取りながら取り組むよう促されています。最終的に、私たちの成功は、「不完全さを情報として捉える」開発文化、そして反復的なフィードバックを用いてお客様にとって意義のあるインパクトを生み出すことにかかっています。
2025年の受賞者を祝福
人事部長のポール・マストロポロは先日、JMP の従業員表彰プログラムの最新の受賞者を発表し、当社の世界的な成功の原動力となっている優れた才能を強調しました。
Q4 スポットライト賞受賞者は次のとおりです。
- アリソン・ハインズ（シニアコミュニケーションスペシャリスト）
- カーラ・パケット（シニアマーケティングスペシャリスト）
- ケント・ロー（シニアアソシエイトアカウントエグゼクティブ）
- ラジニーシ ラジニーシ (シニア アナリティクス ソフトウェア テスター)
- ヴェヌ・グントゥパリ (NetSuite 開発者)
- 顧客アライアンス チーム: Meg Hermes、Ashley Fowler、Maddi Walselben、Natalie Starkey、Yan Ying Chan。
JMPの最高の栄誉である2025 Excellence Awardsは、並外れた革新性とリーダーシップを発揮した5名の従業員に授与されました。
- ブライアン・ブーン（主任ソフトウェア開発者）
- クリステン・スラッピー（ソフトウェア開発マネージャー）
- ムラリダラ・アナンダムルティ （主任システムエンジニア）
- スタン・コプロウスキー（主任システムエンジニア）
- イェン・サンチ (分析ソフトウェア テスター)
2026 年（そしてそれ以降）のマーケティング戦略
マーケティング担当シニアディレクターのダイアナ・レヴィーは、JMPのマーケティング活動は、JMPの中核を成す柱である「革新性」、「インタラクティブ性」、「有用性」、「信頼性」、「親しみやすさ」を世界中の科学者や意思決定者に訴求することを目的とした、複数年にわたるブランド拡大戦略を軸に展開していくと述べました。このキャンペーンでは、オウンドコンテンツ、アーンドメディア、有料広告を戦略的に組み合わせ、米国と中国で試験的な初期段階を開始します。ディスカバリーサミットなどのイベントや、豊富な無料統計リソースを活用することで、好奇心旺盛な学習者を強力な支持者へと育成し、組織の成長という共通の目標を推進していきます。
APxJ地域の最新情報：戦略の進化の中で堅調な業績
セールスディレクターのチュルヒー・ミンは、中国市場からの複雑な撤退、特に韓国の記録的な好調にもかかわらず、APxJ地域は2025年も好調な業績を維持したと報告しました。大幅な組織変更と人員削減を経て、チュルヒー氏の新たなリーダーシップの下、この地域はこれらの成功市場の安定化と拡大に注力しながら前進を続けています。
AI主導の検索世界へのSKPの適応
AI生成の検索サマリーの影響で業界全体でウェブサイトへの直接トラフィックが減少しているにもかかわらず、分析教育シニアマネージャーのルース・ハメル氏は、Statistics Knowledge Portal（SKP）がJMPの新規オーディエンスへのリーチにおける主要なエンジンであり、非ブランドオーガニック検索の90%を占めていると述べています。私たちはコンテンツ戦略を進化させ、LLM（法学修士課程）とAI概要内で直接引用されることを優先しており、2025年には関連キーワードの引用数が3,400件を超え、翻訳された教育リソースも大幅に拡大する予定です。
信頼できるアドバイザーとしてのシステムエンジニアの戦略的役割
プリセールスサポートディレクターのフィル・ケイは、JMPシステムエンジニア（SE）が2026年の成功に極めて重要な役割を担うと語りました。SEは単なる技術デモにとどまらず、お客様と長期的な信頼関係を築き、複雑な科学技術上の課題を解決するパートナーとして、お客様と共に歩む存在となることが求められています。SEチームは、データ主導のモダナイゼーションを試行し、組織のサイロ化を打破することで、グローバル市場において時代遅れの手動プロセスをJMP中心のワークフローに置き換えることを目指しています。
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