Riflettendo sulla crescita e su ciò che ci aspetta all'orizzonte
Il fondatore di JMP, John Sall, ha recentemente celebrato i principali traguardi del 2025, tra cui il successo del lancio di JMP 19, la crescita organizzativa e l'evento di grande impatto della JMP Reunion. Guardando al 2026, Sall afferma che l'azienda è pronta ad accelerare il suo slancio attraverso i nostri Discovery Summit globali, il programma Early Adopter per JMP 20 e una nuova ambiziosa campagna di brand awareness.
Onorare la nostra eredità e guidare la crescita di JMP
L'amministratore delegato Jon Weisz ha reso omaggio al defunto pensionato di JMP Jon Leary, celebrando un importante traguardo finanziario: il raggiungimento del nostro obiettivo della Regola dei 40 per il 2025. Sebbene abbiamo raggiunto con successo molti dei nostri obiettivi chiave, Jon ha sottolineato che c'è ancora margine di crescita, soprattutto se agiamo in base al feedback e ai temi identificati nell'ultimo sondaggio tra i dipendenti.
Weisz ha anche messo in guardia contro l'autocompiacimento mentre JMP matura come leader di mercato, sottolineando una filosofia di "limitare l'innovazione" che limita la crescita dell'organico a meno del 5% per preservare la nostra cultura e ridurre al minimo la burocrazia. Per raggiungere i nostri obiettivi per il 2030, stiamo dando priorità ai nuovi ricavi da software e all'integrazione di interfacce di intelligenza artificiale in linguaggio naturale per mantenere il nostro prodotto all'avanguardia nel settore. I nostri obiettivi finanziari per il 2026 sono fissati a 213,5 milioni di dollari di fatturato totale da software, con l'impegno a mantenere una crescita sia dell'EBITDA che del TSR superiore al 25%.
Risultati finanziari del 2025 e prospettive per il 2026
Jason Romanos, Senior Director of Finance, ha dichiarato che JMP ha ottenuto un 2025 eccezionale, raggiungendo un traguardo di crescita del fatturato del 16% e tornando allo status di "Rule of 40" con un aumento del 76% dell'EBITDA. Questo slancio è stato trainato da transizioni operative di successo, tra cui la migrazione completa ai sistemi "JMP First" e un significativo aumento del 47% delle vendite e-commerce. Guardando al 2026, siamo sulla buona strada per superare i 200 milioni di dollari di fatturato, continuando a dare priorità all'efficienza dei sistemi e alla disciplina dei costi per supportare la nostra crescita a lungo termine.
Creare slancio attraverso l'efficienza e l'urgenza delle vendite
Sulla base di un anno di forte crescita del rinnovamento nonostante le transizioni regionali, il Senior Vice President of Sales Michael Scruggs ha affermato che JMP cambierà rotta nel 2026 per concentrarsi sullo sviluppo di pipeline di alta qualità e sulla qualificazione disciplinata delle trattative. Stiamo accelerando la velocità delle trattative implementando politiche di vendita modernizzate, tra cui una soglia inferiore di 100.000 dollari per le negoziazioni contrattuali e nuove metriche di monitoraggio delle prestazioni. Il successo di quest'anno si basa sull'adozione da parte di ogni membro del team di una cultura di efficienza, agilità e urgenza per mantenere il nostro vantaggio competitivo in un mercato in evoluzione.
Aggiornamento di base sulla ricerca e sviluppo: l'impatto umano e la filosofia del progresso
Jules Parris, Direttore R&S, ha sottolineato che la missione principale di JMP è quella di supportare gli utenti trasformando le complesse sfide legate ai dati in momenti essenziali di chiarezza e sollievo. Con l'avvicinarsi del 2026, siamo incoraggiati ad affrontare nuove iniziative come l'intelligenza artificiale bilanciando attentamente la rapida innovazione con la responsabilità etica. In definitiva, il nostro successo dipende da una cultura di sviluppo che tratta "l'imperfezione come informazione", utilizzando un feedback iterativo per generare un impatto significativo per i nostri clienti.
Festeggiamo i vincitori del premio 2025
Il direttore delle risorse umane Paul Mastropolo ha annunciato di recente i nomi degli ultimi destinatari dei programmi di riconoscimento dei dipendenti di JMP, sottolineando l'eccezionale talento che guida il nostro successo globale.
I vincitori del premio Q4 Spotlight sono:
- Allison Hines (Specialista senior in comunicazioni)
- Carla Paquet (Specialista senior di marketing)
- Kent Law (Dirigente responsabile senior dei conti)
- Rajneesh Rajneesh (Tester senior del software di analisi)
- Venu Guntupalli (sviluppatore NetSuite)
- Team Customer Alliance: Meg Hermes, Ashley Fowler, Maddi Walselben, Natalie Starkey e Yan Ying Chan.
Gli Excellence Awards 2025, il massimo riconoscimento di JMP, sono stati assegnati a cinque dipendenti che hanno dimostrato straordinaria innovazione e leadership:
- Bryan Boone (sviluppatore software principale)
- Kristen Slapey (Responsabile, Sviluppo Software)
- Muralidhara Anandamurthy (Ingegnere di sistema principale)
- Stan Koprowski (ingegnere di sistema principale)
- Yeng Sanchi (tester del software di analisi)
Strategia di marketing per il 2026 (e oltre!)
Diana Levey, Senior Director of Marketing, ha spiegato che le nostre iniziative di marketing si concentrano su una strategia pluriennale di espansione del marchio, progettata per promuovere i pilastri fondamentali di JMP: Innovativo, Interattivo, Utile, Affidabile e Accessibile, a un pubblico globale di scienziati e decisori. Questa campagna utilizzerà un mix strategico di contenuti proprietari, media acquisiti e pubblicità a pagamento, con fasi sperimentali iniziali negli Stati Uniti e in Cina. Sfruttando eventi come i Discovery Summit e le nostre ampie risorse statistiche gratuite, mireremo a trasformare gli studenti curiosi in potenti sostenitori per promuovere il nostro obiettivo comune di crescita organizzativa.
Aggiornamento della regione APxJ: prestazioni resilienti nel contesto dell'evoluzione strategica
Il Direttore Vendite ChulHee Min ha riferito che la regione APxJ ha mantenuto ottime performance nel 2025, nonostante la complessa uscita dal mercato cinese, evidenziata da un anno da record per la Corea. Dopo significativi cambiamenti organizzativi e riduzioni di personale, la regione sta ora progredendo sotto la nuova leadership di ChulHee, concentrandosi sulla stabilizzazione e l'espansione di questi mercati di successo.
Adattare SKP a un mondo di ricerca guidato dall'intelligenza artificiale
Nonostante il calo generalizzato del traffico diretto sui siti web dovuto ai riepiloghi di ricerca generati dall'intelligenza artificiale, Ruth Hummel, Senior Manager di Analytical Education, ha affermato che lo Statistics Knowledge Portal (SKP) rimane il motore principale di JMP per raggiungere nuovi pubblici, generando il 90% della nostra scoperta organica non brandizzata. Stiamo evolvendo la nostra strategia di contenuti per dare priorità alla citazione diretta all'interno di LLM e panoramiche basate sull'intelligenza artificiale, chiudendo il 2025 con oltre 3.400 citazioni di parole chiave pertinenti e un'importante espansione delle risorse didattiche tradotte.
Il ruolo strategico degli ingegneri di sistema come consulenti di fiducia
Phil Kay, Direttore del Supporto Pre-Vendite, ha affermato che i System Engineer (SE) di JMP sono fondamentali per il nostro successo nel 2026, perché vanno oltre le dimostrazioni tecniche e diventano consulenti affidabili e a lungo termine che collaborano con i clienti per risolvere complesse sfide scientifiche e ingegneristiche. Sperimentando la modernizzazione basata sui dati e abbattendo i silos organizzativi, il team SE mira a sostituire i processi manuali obsoleti con flussi di lavoro incentrati su JMP in tutto il mercato globale.
