精簡我們的2026年銷售政策現在合約已經順利過渡到JMP系統（呼！），是時候重新審視一下之前為了順利完成過渡而實施的一些銷售政策了。正如執行長Jon Weisz（ @Jon_Weisz ） 在12月的年終網路直播中提到的，2026年的首要任務之一是簡化政策和流程，以提高效率並消除障礙和瓶頸。
基於此優先事項，我們從1月1日起對定價和銷售政策進行了一些調整：
- 新增定價層級： 2026 年標準收費表新增了定價層級，適用於 501+ 授權。
- ELA費用：更新後的政策明確了ELA費用的決定方式，並規定了續約流程。新政策規定：一份ELA可以包含一個實體或多個相關實體（位於一個或多個國家），這些實體可以合併計算。 ELA費用是基於單一或合併實體清單中的員工總數。 ELA合約包含目前許可期的費用。每次續約前，雙方可以就下一個授權期間的費用進行協商（費用至少比上一個合約增加5%）。這些新增費用將作為合約修正案添加到合約中。
- CPQ報價：透過CPQ建立報價的政策已簡化。現規定：必須至少擁有六個JMP Single Entity許可證才能透過CPQ建立報價。對其他任何產品均無限制。
- JMP Global Software 審批矩陣：審核矩陣已更新，賦予銷售管理層更多核准權限。修訂後的版本已新增至產品、定價和銷售政策 Confluence 頁面。請參閱最新版本。
- 續約政策：合約談判的門檻恢復到過渡前的政策水平，從 50 萬美元降至 10 萬美元。任何對該政策的例外情況都必須按照 2026 年審批矩陣中的規定獲得批准。
「感謝所有為合約過渡工作付出辛勤努力的人。我希望隨著JMP的發展，我們的流程和政策能夠不斷完善，」魏茨說。
為提高效率，制定新的報價、定價和核准標準（2026 年）
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