精简我们的2026年销售政策现在合同已经顺利过渡到JMP系统（呼！），是时候重新审视一下之前为了顺利完成过渡而实施的一些销售政策了。正如首席执行官Jon Weisz（ @Jon_Weisz ） 在12月的年终网络直播中提到的，2026年的首要任务之一是简化政策和流程，以提高效率并消除障碍和瓶颈。
基于这一优先事项，我们从1月1日起对定价和销售政策进行了一些调整：
- 新增定价层级： 2026 年标准收费表新增了一个定价层级，适用于 501+ 许可证。
- ELA费用：更新后的政策明确了ELA费用的确定方式，并规定了续期流程。新政策规定：一份ELA可以包含一个实体或多个相关实体（位于一个或多个国家/地区），这些实体可以合并计算。ELA费用基于单个或合并实体列表中的员工总数。ELA合同包含当前许可期的费用。每次续期前，双方可以就下一个许可期的费用进行协商（费用至少比上一个合同期增加5%）。这些新增费用将作为合同修正案添加到合同中。
- CPQ报价：通过CPQ创建报价的政策已简化。现规定：必须至少拥有六个JMP Single Entity许可证才能通过CPQ创建报价。对其他任何产品均无限制。
- JMP Global Software 审批矩阵：审批矩阵已进行更新，赋予销售管理层更多审批权限。修订后的版本已添加到产品、定价和销售政策 Confluence 页面。请参阅最新版本。
- 续约政策：合同谈判的门槛恢复到过渡前的政策水平，从 50 万美元降至 10 万美元。任何对该政策的例外情况都必须按照 2026 年审批矩阵中的规定获得批准。
“感谢所有为合同过渡工作付出辛勤努力的人。我希望随着JMP的发展，我们的流程和政策能够不断完善，”魏茨说道。
为提高效率，制定新的报价、定价和审批标准（2026 年）
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