Ahora que los contratos se han migrando a JMP (¡uf!), es hora de revisar algunas de las políticas de ventas que se implementaron para llegar a la meta. Como mencionó el director ejecutivo Jon Weisz ( @Jon_Weisz ) en el webcast de fin de año en diciembre , una de las prioridades para 2026 es optimizar las políticas y los procedimientos para mejorar la eficiencia y eliminar obstáculos y cuellos de botella.
Con esa prioridad en mente, se han producido algunos cambios en las políticas de precios y ventas que entraron en vigor el 1 de enero:
- Nuevo nivel de precios: Se ha añadido un nivel adicional a la Tarifa Estándar de 2026. Ahora hay un nivel para licencias 501+.
- Tarifas de ELA: La política actualizada aclara cómo se determinan las tarifas de ELA y especifica el proceso de gestión de renovaciones. La nueva redacción de la política establece que una ELA puede incluir una o varias entidades relacionadas (en un solo país o en varios) que pueden combinarse. Las tarifas de la ELA se basan en el número total de empleados de la lista de entidades, ya sea individual o combinada. Los contratos de ELA ofrecen una tarifa para el período de licencia actual. Antes de cada renovación, se podrán acordar mutuamente las tarifas para un período de licencia posterior (un aumento mínimo del 5 % con respecto al período del contrato anterior). Estas nuevas tarifas se añadirán como una enmienda al contrato.
- Cotización mediante CPQ: Se ha simplificado la política para crear una cotización mediante CPQ. Ahora se especifica que se requiere un mínimo de seis licencias de JMP Single Entity para crear una cotización mediante CPQ. No hay restricciones para ningún otro producto.
- Matriz de Aprobación de Software Global de JMP: Se han realizado algunas actualizaciones a la matriz de aprobación que otorgan mayor autoridad a la gerencia de ventas. La versión revisada se ha añadido a la página de Confluence de Productos, Precios y Políticas de Ventas . Consulte esta última versión.
- Política de Renovación: El umbral para la negociación de contratos vuelve a la política anterior a la transición, reducida de $500,000 a $100,000. Cualquier excepción a esta política debe aprobarse según lo especificado en la matriz de aprobación de 2026.
“Gracias a todos los que trabajaron arduamente para la transición de todos los contratos. Espero que nuestros procesos y políticas puedan seguir evolucionando a medida que JMP crece”, dijo Weisz.
