2026년을 위한 판매 정책 간소화이제 계약 관리가 JMP로 완전히 이전되었으니(휴!), 마무리 단계에 접어들기 위해 시행했던 영업 정책들을 다시 한번 살펴볼 때입니다. CEO 존 와이즈( @Jon_Weisz )가 12월 연말 웹캐스트에서 언급했듯이, 2026년의 우선순위 중 하나는 정책과 절차를 간소화하여 효율성을 높이고 장애물과 병목 현상을 제거하는 것입니다.
이러한 우선순위를 염두에 두고 1월 1일부터 가격 및 판매 정책 에 몇 가지 변경 사항이 적용되었습니다.
- 새로운 가격 등급 추가: 2026년 표준 요금표에 새로운 등급이 추가되었습니다. 이제 501개 이상의 라이선스에 대한 등급이 있습니다.
- ELA 수수료: 개정된 정책은 ELA 수수료 산정 방식과 갱신 처리 절차를 명확히 합니다. 정책의 새로운 내용은 다음과 같습니다. 특정 ELA는 하나의 법인 또는 여러 관련 법인(단일 또는 복수 국가 집합에 속함)을 포함할 수 있으며, 이러한 법인들은 통합될 수 있습니다. ELA 수수료는 단일 또는 통합된 법인 목록에 포함된 총 직원 수를 기준으로 산정됩니다. ELA 계약에는 현재 라이선스 기간에 대한 수수료가 명시되어 있습니다. 갱신 전에 차기 라이선스 기간에 대한 수수료를 상호 합의할 수 있으며, 이 경우 이전 계약 기간 대비 최소 5% 인상됩니다. 이러한 새로운 수수료는 계약 수정 사항으로 추가됩니다.
- CPQ 견적: CPQ를 통한 견적 생성 정책이 간소화되었습니다. 이제 다음과 같습니다. CPQ를 통해 견적을 생성하려면 JMP Single Entity 라이선스가 최소 6개 이상 있어야 합니다. 다른 제품에는 제한이 없습니다.
- JMP 글로벌 소프트웨어 승인 매트릭스: 영업 관리자에게 더 많은 승인 권한을 부여하는 업데이트가 적용되었습니다. 개정된 버전은 제품, 가격 및 판매 정책 Confluence 페이지 에 추가되었습니다. 최신 버전을 참조하십시오.
- 갱신 정책: 계약 협상 기준 금액이 전환 이전 정책으로 돌아가며, 50만 달러에서 10만 달러로 인하됩니다. 이 정책에 대한 모든 예외 사항은 2026년 승인 기준표에 명시된 대로 승인을 받아야 합니다.
"모든 계약 전환을 위해 열심히 노력해 주신 모든 분들께 감사드립니다. JMP가 성장함에 따라 우리의 프로세스와 정책도 계속 발전해 나가기를 바랍니다."라고 와이즈는 말했습니다.
2026년을 더욱 효율적으로 만들기 위한 견적, 가격 책정 및 승인에 대한 새로운 기준
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