2026年に向けて販売方針を合理化契約がJMPに移行されたので（よかった！）、ゴールラインに到達するために導入された営業ポリシーの一部を再検討する時が来ました。CEOのジョン・ワイズ（ ジョン・ワイズ ）が12月の年末ウェブキャストで述べたように、2026年の優先事項の一つは、ポリシーと手順を合理化し、効率性を向上させ、障害やボトルネックを解消することです。
この優先事項を念頭に置き、1 月 1 日より価格設定と販売ポリシーにいくつかの変更が行われました。
- 新しい料金プランの追加： 2026年標準料金表に新たな料金プランが追加されました。501ライセンス以上のプランもご用意しています。
- ELA料金：更新されたポリシーでは、ELA料金の決定方法と更新手続きが明確化されています。ポリシーの新しい文言は次のとおりです。「特定のELAには、1つの事業体、または（単一または複数の国の）複数の関連事業体を含めることができます。これらの事業体は統合可能です。ELA料金は、単一または統合された事業体リストに含まれる従業員の総数に基づいて算出されます。」ELA契約では、現在のライセンス期間に対する料金が提示されます。各更新前に、次のライセンス期間の料金について双方合意することができます（前回の契約期間に対して最低5%の増加）。これらの新しい料金は、契約の修正として追加されます。
- CPQ見積： CPQ経由で見積を作成する場合のポリシーが簡素化されました。新しいポリシーでは、 「CPQ経由で見積を作成するには、JMP Single Entityのライセンスが6つ以上必要です。その他の製品については制限はありません。」と記載されています。
- JMPグローバルソフトウェア承認マトリックス：承認マトリックスにいくつかの更新が加えられ、営業部門の承認権限が強化されました。改訂版は製品、価格設定、販売ポリシーのConfluenceページに追加されました。最新バージョンをご覧ください。
- 更新ポリシー：契約交渉の基準額は移行前のポリシーに戻り、50万ドルから10万ドルに引き下げられます。このポリシーの例外は、2026年の承認マトリックスに記載されているとおりに承認される必要があります。
「すべての契約の移行に尽力してくださった皆様に感謝します。JMPの成長に伴い、当社のプロセスとポリシーも進化し続けることを願っています」とワイズ氏は述べた。
2026年のより効率的な見積もり、価格設定、承認のための新しい基準
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