Ora che i contratti sono stati trasferiti a JMP (uff!), è tempo di rivedere alcune delle politiche di vendita implementate per raggiungere il traguardo. Come accennato dal CEO Jon Weisz ( @Jon_Weisz ) nel webcast di fine anno di dicembre , una delle priorità per il 2026 è semplificare politiche e procedure per migliorare l'efficienza ed eliminare ostacoli e colli di bottiglia.
Tenendo presente questa priorità, sono state apportate alcune modifiche alle politiche di prezzo e vendita, entrate in vigore il 1° gennaio:
- Nuovo livello di prezzo aggiunto: è stato aggiunto un livello aggiuntivo al tariffario standard del 2026. Ora è disponibile un livello per le licenze 501+.
- Tariffe ELA: la politica aggiornata chiarisce come vengono determinate le tariffe ELA, oltre a specificare la procedura per la gestione dei rinnovi. Il nuovo testo della politica afferma : Un determinato ELA può includere una o più entità correlate (in uno o più paesi) che possono essere combinate. Le tariffe per l'ELA si basano sul numero totale di dipendenti nell'elenco singolo o combinato di entità. I contratti ELA offrono una tariffa per il periodo di licenza in corso. Prima di ogni rinnovo, le tariffe per un periodo di licenza successivo possono essere concordate di comune accordo (con un aumento minimo del 5% rispetto al periodo contrattuale precedente). Queste nuove tariffe saranno aggiunte come modifica al contratto.
- Preventivi CPQ: la policy relativa alla creazione di un preventivo tramite CPQ è stata semplificata. Ora stabilisce: "Per creare un preventivo tramite CPQ è necessario disporre di un minimo di sei licenze di JMP Single Entity". Non vi sono restrizioni per nessun altro prodotto.
- Matrice di approvazione del software globale JMP: sono stati apportati alcuni aggiornamenti alla matrice di approvazione che conferiscono alla direzione vendite maggiore autorità di approvazione. La versione rivista è stata aggiunta alla pagina Confluence dedicata a Prodotti, Prezzi e Politiche di Vendita . Si prega di fare riferimento a questa ultima versione.
- Politica di rinnovo: la soglia per le negoziazioni contrattuali torna a essere quella pre-transizione, ridotta da 500.000 a 100.000 dollari. Eventuali eccezioni a questa politica dovranno essere approvate come specificato nella matrice di approvazione del 2026.
"Grazie a tutti coloro che hanno lavorato duramente per la transizione di tutti i contratti. Spero che i nostri processi e le nostre policy possano continuare a evolversi con la crescita di JMP", ha affermato Weisz.
