Nachdem die Verträge nun auf JMP umgestellt wurden (puh!), ist es an der Zeit, einige der Vertriebsrichtlinien, die uns zum Erfolg geführt haben, erneut zu überprüfen. Wie CEO Jon Weisz ( @Jon_Weisz ) im Jahresend-Webcast im Dezember erwähnte, ist eine der Prioritäten für 2026 die Optimierung von Richtlinien und Verfahren, um die Effizienz zu steigern und Hindernisse und Engpässe zu beseitigen.
Vor diesem Hintergrund wurden zum 1. Januar einige Änderungen an den Preis- und Verkaufsbedingungen vorgenommen:
- Neue Preisstufe hinzugefügt: Dem Standardgebührenverzeichnis 2026 wurde eine zusätzliche Stufe hinzugefügt. Es gibt nun eine Stufe für 501+ Lizenzen.
- ELA-Gebühren: Die aktualisierte Richtlinie präzisiert die Berechnung der ELA-Gebühren und regelt das Verfahren für Verlängerungen. Die neue Formulierung besagt : Eine ELA kann eine oder mehrere verbundene Unternehmen (in einem oder mehreren Ländern) umfassen, die zusammengefasst werden können. Die ELA-Gebühren richten sich nach der Gesamtzahl der Beschäftigten in der jeweiligen Liste der Unternehmen. ELA-Verträge sehen eine Gebühr für den aktuellen Lizenzzeitraum vor. Vor jeder Verlängerung können die Gebühren für den kommenden Lizenzzeitraum einvernehmlich festgelegt werden (eine Erhöhung von mindestens 5 % gegenüber dem vorherigen Vertragszeitraum). Diese neuen Gebühren werden als Vertragsänderung hinzugefügt.
- CPQ-Angebotserstellung: Die Richtlinie für die Angebotserstellung per CPQ wurde vereinfacht. Sie besagt nun: Für die Angebotserstellung per CPQ sind mindestens sechs Lizenzen von JMP Single Entity erforderlich. Für andere Produkte bestehen keine Einschränkungen.
- JMP Global Software-Genehmigungsmatrix: Die Genehmigungsmatrix wurde aktualisiert und erweitert die Genehmigungsbefugnisse des Vertriebsmanagements. Die überarbeitete Version finden Sie auf der Confluence-Seite „Produkte, Preise und Vertriebsrichtlinien“ . Bitte beachten Sie die aktuelle Version.
- Verlängerungsrichtlinie: Die Schwelle für Vertragsverhandlungen entspricht wieder der Richtlinie vor der Übergangsphase und wurde von 500.000 $ auf 100.000 $ gesenkt. Ausnahmen von dieser Richtlinie müssen gemäß der Genehmigungsmatrix 2026 genehmigt werden.
„Vielen Dank an alle, die so hart an der Umstellung der Verträge gearbeitet haben. Ich hoffe, dass sich unsere Prozesse und Richtlinien mit dem Wachstum von JMP weiterentwickeln werden“, sagte Weisz.
