Maintenant que les contrats ont été transférés vers JMP (ouf !), il est temps de réexaminer certaines des politiques commerciales mises en place pour nous permettre d'atteindre nos objectifs. Comme l'a mentionné le PDG Jon Weisz ( @Jon_Weisz ) lors de la conférence de fin d'année en décembre , l'une des priorités pour 2026 est de rationaliser les politiques et les procédures afin d'améliorer l'efficacité et d'éliminer les obstacles et les goulets d'étranglement.
Compte tenu de cette priorité, quelques modifications ont été apportées aux politiques de prix et de vente et sont entrées en vigueur le 1er janvier :
- Nouvelle tranche tarifaire : Une tranche supplémentaire a été ajoutée au barème des frais standard 2026. Il existe désormais une tranche pour les licences 501 et plus.
- Frais ELA : La politique mise à jour précise le mode de calcul des frais ELA et la procédure de renouvellement. Elle stipule : Un ELA peut concerner une seule entité ou plusieurs entités liées (dans un ou plusieurs pays) pouvant être combinées. Les frais ELA sont calculés en fonction du nombre total d’employés de l’entité concernée. Les contrats ELA prévoient des frais pour la période de licence en cours. Avant chaque renouvellement, les frais pour la période suivante peuvent faire l’objet d’un accord mutuel (augmentation minimale de 5 % par rapport à la période précédente). Ces nouveaux frais seront intégrés au contrat par voie d’avenant.
- Création de devis via CPQ : La politique relative à la création de devis via CPQ a été simplifiée. Elle stipule désormais : la création d’un devis via CPQ nécessite au minimum six licences JMP Single Entity. Aucune restriction ne s’applique aux autres produits.
- Matrice d'approbation des logiciels JMP Global : La matrice d'approbation a été mise à jour afin d'accroître les pouvoirs d'approbation de la direction des ventes. La version révisée est disponible sur la page Confluence « Produits, Tarification et Politiques de vente » . Veuillez vous référer à cette dernière version.
- Politique de renouvellement : Le seuil de négociation des contrats revient à son niveau antérieur à la transition, abaissé de 500 000 $ à 100 000 $. Toute exception à cette politique doit être approuvée conformément à la matrice d’approbation de 2026.
« Merci à tous ceux qui ont travaillé si dur pour assurer la transition de tous les contrats. J’espère que nos processus et politiques continueront d’évoluer au fur et à mesure de la croissance de JMP », a déclaré Weisz.
