10月8日星期三，美洲區銷售副總裁Randy Moll公佈了2026年該地區市場銷售架構現代化計畫。該計劃旨在提高組織效率和生產力，從而提升銷售額並更好地支援JMP客戶。 「我們的目標是在現有優秀人才的帶領下實現更高的銷售額。變革可能很艱難，但也令人興奮，並且是發展所必需的。」Moll說。
全球銷售資深副總裁Michael Scruggs在會議開始時表示：「這項計畫將幫助JMP以更快的速度和節奏發展壯大。我們以實力雄厚的姿態開啟現代化轉型，並期待它能讓JMP更加強大。」身為JMP第一個也是歷史最悠久的銷售區域，美洲地區率先推出這項計畫意義非凡。為什麼呢？
- 這是最成熟的市場。
- 我們有一支強大且支持我們的領導團隊。
- 這是一個很棒的測試環境。
現代化的上市模式將於 2026 年 1 月 1 日在美洲生效。斯克魯格斯補充說：“2026 年下半年，我們將開始為其他銷售地區做好準備，以便在 2027 年推出類似的模式。”
新模型的目的是提供：
- 更清晰的結構，將人員和資源與高成長機會結合。
- 一項重點突出的成長計劃，旨在幫助賣家在 2026 年及以後取得突破性成功。
- 透過使績效指標可見來明確責任。
- 透過一致的覆蓋模型和領導力培訓提供更強有力的支持。
- 現代化的流程將減少摩擦，進而促進更快、更好的執行。
美洲銷售部門將不再沿用傳統的「客戶經理 (AE)、系統工程師 (SE) 和內部銷售代表 (ISR)」三人小組結構。取而代之的是，客戶經理和內部銷售代表將各自擁有明確的銷售區域和銷售目標。在新計劃中，銷售區域將劃分為以下三個細分市場：
- 策略客戶：我們主要垂直領域的大型、複雜客戶，約佔美洲 TSR 的 50%。
- 由 13 名 AE、13 名 SE 和 2 個 ISR Overlay 管理
- 兩位銷售經理：Ashley Prince 和 Jon Flaherty
- 一名 SE 經理：Mary Loveless
- 重點客戶：在我們的主要和次要垂直領域中具有高成長潛力的現有和潛在指定客戶。
- 由 6 個 AE、3 個 SE 和一個 ISR Overlay 管理
- 銷售經理一名：Juliette Plager
- 一名 SE 經理：Jason Wiggins
- 核心帳戶：在所有垂直領域具有巨大成長潛力的現有和潛在帳戶。
- 10 個 AE、25 個 ISR、17 個 SE 和 5 個 ISR 覆蓋
- 五位銷售經理：Briana Codd、Stuart Neighbours、Lauren Buck 和兩個空缺職位。
- 兩位 SE 經理：Nick Shelton 和 Jason Wiggins
- 銷售總監：Lori Casto
銷售工程師 (SE) 將繼續與客戶定期溝通，提供卓越的技術服務和信譽。新設立的內部銷售覆蓋職位將支援多名客戶經理 (AE) 和/或內部銷售代表 (ISR)，對於提高銷售效率和生產力至關重要。
斯克魯格斯提醒大家要專注於2025年的結束之戰。 「別讓這件事分散了你的注意力，讓你無法專注於第四季度需要完成的任務，從而強勢收官。清理庫存至關重要。掌控你所能掌控的，保持專注。」他建議。
斯克魯格斯在會議結束時強調，這項現代化計畫得到了JMP領導團隊的支持。 「每個人都很興奮。這是一個為變革做出貢獻的機會，一個職業生涯中千載難逢的機會，它將在2026年成就非凡。對於JMP來說，這將是激動人心的一年。”
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