El miércoles 8 de octubre, el vicepresidente de Ventas para las Américas, Randy Moll, presentó el plan para modernizar la estructura de ventas de la región para 2026. El objetivo es que la organización sea más eficiente y productiva para aumentar las ventas y brindar un mejor servicio a los clientes de JMP. "Nuestra intención es vender más con el mismo equipo excelente . El cambio puede ser difícil, pero también es emocionante y necesario para el crecimiento", afirmó Moll.
El vicepresidente sénior de Ventas Globales, Michael Scruggs, inauguró la reunión diciendo: «Este plan ayudará a JMP a crecer y escalar a un ritmo más rápido. Abordamos la modernización desde una posición de fortaleza y esperamos que fortalezca a JMP». Como la primera y más antigua región de ventas de JMP, tiene sentido implementar este plan primero en América. ¿Por qué?
- Es el mercado más maduro.
- Hay un equipo de liderazgo fuerte y solidario.
- Es un gran entorno de pruebas.
El modelo modernizado de comercialización entrará en vigor en América el 1 de enero de 2026. Scruggs añadió: «Más adelante en 2026, comenzaremos a preparar las demás regiones de ventas para una implementación similar en 2027».
El objetivo del nuevo modelo es proporcionar:
- Estructura más clara para alinear a las personas y los recursos con oportunidades de alto crecimiento.
- Un plan de crecimiento enfocado en posicionar a los vendedores para un éxito rotundo en 2026 y más allá.
- Responsabilidad definida haciendo visibles las métricas de desempeño.
- Mayor apoyo a través de modelos de cobertura consistentes y coaching de liderazgo.
- Procesos modernizados que reducirán la fricción para facilitar una ejecución más rápida y mejor.
La organización de Ventas de las Américas abandonará la tradicional estructura de tres personas: Ejecutivo de Cuentas (EA), Ingeniero de Sistemas (SE) y Representante de Ventas Internas (ISR). En su lugar, los AE y los ISR tendrán un territorio de ventas definido, así como un objetivo de ventas individual. En el nuevo plan, los territorios se clasificarán en uno de tres segmentos de mercado:
- Cuentas estratégicas: Cuentas grandes y complejas en nuestras principales verticales que representan aproximadamente el 50% del TSR de las Américas.
- Administrado por 13 AE, 13 SE y dos superposiciones ISR
- Dos gerentes de ventas: Ashley Prince y Jon Flaherty
- Una gerente de SE: Mary Loveless
- Cuentas clave : Cuentas nominativas existentes y potenciales con alto potencial de crecimiento en nuestras verticales primarias y secundarias.
- Administrado por seis AE, tres SE y una superposición ISR
- Una directora de ventas: Juliette Plager
- Un gerente de SE: Jason Wiggins
- Cuentas Centro : Cuentas existentes y potenciales con potencial de crecimiento significativo en todas las verticales.
- Diez AE, 25 ISR, 17 SE y cinco superposiciones ISR
- Cinco gerentes de ventas: Briana Codd, Stuart Neighbours, Lauren Buck y dos puestos vacantes.
- Dos gerentes de SE: Nick Shelton y Jason Wiggins
- Directora de ventas: Lori Casto
Los ingenieros de ventas (SE) ofrecerán excelencia técnica y credibilidad al interactuar regularmente con los clientes. Los nuevos puestos de Supervisión de Ventas Internas (SSI) brindarán soporte a múltiples ejecutivos de ventas (AE) y/o representantes de ventas internas (ISR) y serán cruciales para aumentar la eficiencia y la productividad de las ventas.
Scruggs les recordó a todos que se concentren en cerrar el 2025. "No permitan que esto los distraiga de lo que deben hacer en el cuarto trimestre para cerrar el año con fuerza. Es fundamental drenar el flujo de caja. Controlen lo que puedan controlar y manténganse enfocados", aconsejó.
Scruggs finalizó la reunión enfatizando que el plan de modernización cuenta con el apoyo del equipo directivo de JMP. «Todos estamos entusiasmados. Esta es una oportunidad para contribuir al cambio, una oportunidad única en la carrera que nos llevará a grandes logros en 2026. Será un año muy emocionante para JMP».
¿Tienes preguntas? Envíalas a AmSalesModern@jmp.com . Todas las preguntas se añadirán a la sección de preguntas frecuentes que estará disponible próximamente.
