10月8日星期三，美洲区销售副总裁Randy Moll公布了2026年该地区市场销售架构现代化计划。该计划旨在提高组织效率和生产力，从而提升销售额并更好地支持JMP客户。“我们的目标是在现有优秀人才的带领下实现更高的销售额。变革可能艰难，但也令人兴奋，并且是发展所必需的。”Moll说道。
全球销售高级副总裁Michael Scruggs在会议开始时表示：“这项计划将帮助JMP以更快的速度和节奏发展壮大。我们以实力雄厚的姿态开启现代化转型，并期待它能让JMP更加强大。” 作为JMP第一个也是历史最悠久的销售区域，美洲地区率先推出这项计划意义非凡。为什么呢？
- 这是最成熟的市场。
- 我们有一支强大且支持我们的领导团队。
- 这是一个很棒的测试环境。
现代化的上市模式将于 2026 年 1 月 1 日在美洲生效。斯克鲁格斯补充道：“2026 年下半年，我们将开始为其他销售地区做好准备，以便在 2027 年推出类似的模式。”
新模型的目的是提供：
- 更清晰的结构，将人员和资源与高增长机会结合起来。
- 一项重点突出的增长计划，旨在帮助卖家在 2026 年及以后取得突破性成功。
- 通过使绩效指标可见来明确责任。
- 通过一致的覆盖模型和领导力培训提供更强有力的支持。
- 现代化的流程将减少摩擦，从而促进更快、更好的执行。
美洲销售部门将不再沿用传统的“客户经理 (AE)、系统工程师 (SE) 和内部销售代表 (ISR)”三人小组结构。取而代之的是，客户经理和内部销售代表将各自拥有明确的销售区域和销售目标。在新计划中，销售区域将划分为以下三个细分市场：
- 战略客户：我们主要垂直领域的大型、复杂客户，约占美洲 TSR 的 50%。
- 由 13 名 AE、13 名 SE 和 2 个 ISR Overlay 管理
- 两位销售经理：Ashley Prince 和 Jon Flaherty
- 一名 SE 经理：Mary Loveless
- 重点客户：在我们的主要和次要垂直领域中具有高增长潜力的现有和潜在指定客户。
- 由 6 个 AE、3 个 SE 和一个 ISR Overlay 管理
- 销售经理一名：Juliette Plager
- 一名 SE 经理：Jason Wiggins
- 核帐户：在所有垂直领域具有巨大增长潜力的现有和潜在帐户。
- 10 个 AE、25 个 ISR、17 个 SE 和 5 个 ISR 覆盖
- 五名销售经理：Briana Codd、Stuart Neighbours、Lauren Buck 和两个空缺职位。
- 两位 SE 经理：Nick Shelton 和 Jason Wiggins
- 销售总监：Lori Casto
销售工程师 (SE) 将继续与客户定期沟通，提供卓越的技术服务和信誉。新设立的内部销售覆盖职位将支持多名销售工程师 (AE) 和/或内部销售代表 (ISR)，对于提高销售效率和生产力至关重要。
斯克鲁格斯提醒大家要专注于2025年的收官之战。“别让这件事分散了你的注意力，让你无法专注于第四季度需要完成的任务，从而强势收官。清理库存至关重要。掌控你所能掌控的，保持专注。”他建议道。
斯克鲁格斯在会议结束时强调，这项现代化计划得到了JMP领导团队的支持。“每个人都很兴奋。这是一个为变革做出贡献的机会，一个职业生涯中千载难逢的机会，它将在2026年成就非凡。对于JMP来说，这将是激动人心的一年。”
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