10月8日（水）、南北アメリカ地域セールス担当副社長のランディ・モール氏は、2026年に向けて同地域の市場開拓営業体制を近代化する計画を発表しました。目標は、組織の効率性と生産性を高め、売上増加とJMP顧客へのサポート強化を実現することです。「私たちは、これまでと同じ優秀な人材で、より多くの売上を上げていくことを目指しています。変化は困難を伴うこともありますが、同時に刺激的で、成長には不可欠なものです」とモール氏は述べました。
グローバルセールス担当シニアバイスプレジデントのマイケル・スクラッグスは会議の冒頭で、「この計画はJMPの成長と拡大をより加速させるでしょう。私たちは強力な立場から近代化に取り組んでおり、これによってJMPがさらに強くなると期待しています」と述べました。JMPの最初で最古の販売地域であるアメリカ大陸で、この計画を最初に展開するのは理にかなっています。なぜでしょうか？
- 最も成熟した市場です。
- 強力で協力的なリーダーシップチームが存在します。
- 素晴らしいテスト環境です。
近代化された市場開拓モデルは、2026年1月1日より南北アメリカで導入されます。スクラッグス氏は、「2026年後半には、2027年に同様の展開に向けて他の販売地域への準備作業を開始する予定です」と付け加えました。
新しいモデルの目的は、次のとおりです。
- 人材とリソースを高成長の機会に合わせるための明確な構造。
- 2026 年以降に販売者が飛躍的な成功を収められるよう重点的に成長計画を策定します。
- パフォーマンス メトリックを可視化することで説明責任を定義します。
- 一貫したカバレッジ モデルとリーダーシップ コーチングによる強力なサポート。
- 摩擦を減らし、より迅速かつ優れた実行を可能にする近代化されたプロセス。
アメリカ大陸の営業組織は、従来のアカウントエグゼクティブ（AE）、システムエンジニア（SE）、インサイドセールス担当者（ISR）の3人体制から移行します。AEとISRはそれぞれ、明確な営業テリトリーと個別の営業ターゲットを保有します。新計画では、テリトリーは以下の3つの市場セグメントのいずれかに分類されます。
- 戦略的アカウント:当社の主要業種における大規模で複雑なアカウントで、南北アメリカの TSR の約 50% を占めています。
- 13 の AE、13 の SE、および 2 つの ISR オーバーレイによって管理されます
- 2人の営業マネージャー：アシュリー・プリンスとジョン・フラハティ
- SEマネージャーの一人：メアリー・ラブレス
- 主要顧客:当社の主要および二次的な垂直市場において高い成長の可能性を秘めた既存および将来の指定顧客。
- 6 人の AE、3 人の SE、1 人の ISR オーバーレイによって管理されます
- 営業マネージャー 1 名: Juliette Plager
- SEマネージャー1名: Jason Wiggins
- コアアカウント:あらゆる分野で大きな成長の可能性がある既存アカウントと将来のアカウント。
- AE 10 名、ISR 25 名、SE 17 名、ISR オーバーレイ 5 名
- 営業マネージャー 5 名: Briana Codd、Stuart Neighbours、Lauren Buck、空きポジション 2 名。
- 2人のSEマネージャー：ニック・シェルトンとジェイソン・ウィギンズ
- セールスディレクター：ロリ・キャスト
SEは、顧客との定期的なやり取りを通じて、卓越した技術力と信頼性を提供します。新設されたインサイドセールスオーバーレイポジションは、複数のAEおよびISRをサポートし、営業効率と生産性の向上に不可欠な役割を担います。
スクラッグスは、2025年の締めくくりに集中し続けるよう全員に促した。「この状況に惑わされず、第4四半期に力強い年末を迎えるために必要なことをおろそかにしないでください。パイプラインの枯渇が最も重要です。コントロールできるものをコントロールし、集中力を維持してください」と彼は助言した。
スクラッグスは、JMPの経営陣が近代化計画を支持していることを強調して会議を締めくくりました。「全員が興奮しています。これは変化に貢献するまたとない機会であり、2026年には素晴らしい成果につながるでしょう。JMPにとって非常にエキサイティングな年になるでしょう。」
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