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Nos complace compartir el logro de ventas más destacado de este mes del equipo Northwest T2 con SanDisk , líder mundial en soluciones de memoria flash. Este logro destaca la eficacia de las ventas basadas en valor y el papel fundamental que desempeña JMP como socio de confianza para mejorar las capacidades analíticas.
Resumen del vídeo:
SanDisk, adquirida originalmente por Western Digital en 2016 y escindida como empresa independiente en 2025, se enfrentó a limitaciones presupuestarias y expectativas ligadas a los precios tradicionales. En lugar de centrarse en el coste, el equipo centró su atención en el valor empresarial y la madurez analítica, con el apoyo de la información de la Evaluación de Madurez Analítica (AMA). Gracias a la colaboración proactiva, la comunicación transparente y una sólida interacción con los usuarios, el equipo cerró con éxito un importante acuerdo e impulsó el crecimiento en cuestión de meses.
Conclusiones clave:
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Liderar con valor, no con precio: utilizando los conocimientos de AMA, el equipo demostró dónde se encontraba SanDisk en cuanto a su madurez analítica y cómo JMP podía ayudar a acelerar ese recorrido.
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La transparencia genera confianza: establecer expectativas claras desde el principio (qué era posible y qué no) ayudó a crear un proceso de negociación constructivo y honesto.
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La coherencia es importante: mantener una comunicación constante y participar de manera proactiva en cada etapa reforzó a JMP como un socio confiable.
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La empatía y la creatividad ganan las negociaciones: en lugar de decir “no” a cada solicitud, el equipo escuchó el razonamiento de SanDisk, comprendió sus prioridades y encontró formas creativas de abordar las inquietudes de los clientes.
Lo que esto dice sobre JMP :
Nuestra marca no se trata solo de software: se trata de ser confiables, fiables y útiles. Este triunfo demuestra la fortaleza de nuestra gente y nuestro enfoque: ofrecer valor, generar confianza y hacer de JMP una parte integral del éxito del cliente.
¡Felicitaciones nuevamente al equipo Northwest T2 por esta destacada victoria!
Industria: Tecnología
Ventas ganadas: $400,890 Dólar estadounidense por 331 de JMP
Jugadores integrales: Laura Rodríguez, Lovy Singh, Juliette Plager, Dara Hammond, Sarah Springer
