회사 기밀입니다. 공개하지 마십시오.
플래시 메모리 솔루션 분야의 글로벌 리더인 샌디스크 와 함께 Northwest T2 팀이 이달 달성한 주요 실적을 공유하게 되어 기쁩니다. 이번 성과는 가치 기반 판매의 효과와 JMP가 분석 역량 강화에 있어 신뢰할 수 있는 파트너로서 중추적인 역할을 수행하고 있음을 보여줍니다.
비디오 요약:
2016년 Western Digital에 인수되어 2025년 독립 기업으로 분사한 SanDisk는 기존 가격 정책에 따른 예산 제약과 기대치에 직면했습니다. SanDisk 팀은 비용에 집중하는 대신, 분석 성숙도 평가(AMA)를 통해 얻은 인사이트를 바탕으로 비즈니스 가치와 분석 성숙도에 대한 논의를 강화했습니다. 적극적인 협업, 투명한 소통, 그리고 적극적인 사용자 참여를 통해 SanDisk 팀은 주요 계약을 성공적으로 체결하고 수개월 만에 성장을 달성했습니다.
주요 내용:
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가격이 아닌 가치로 시작하세요. AMA 인사이트를 활용하여 팀은 SanDisk가 분석 성숙도 측면에서 어떤 위치에 있는지, 그리고 어떻게 그 여정을 가속화 할 수 있는지 보여주었습니다.
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투명성은 신뢰를 쌓습니다. 협상 초기에 명확한 기대치를 설정하는 것, 즉 무엇이 가능하고 무엇이 불가능한지 설정하는 것은 건설적이고 정직한 협상 과정을 만드는 데 도움이 됩니다.
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일관성이 중요합니다. 꾸준한 의사소통을 유지하고 모든 단계에서 적극적으로 참여함으로써 제이엠피는 신뢰할 수 있고 믿음직한 파트너로서 더욱 강화되었습니다.
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공감과 창의성이 협상에서 승리합니다. 모든 요청에 "아니오"라고 말하는 대신, 팀은 SanDisk의 논리를 듣고, 우선순위를 이해하며, 고객 우려 사항을 해결할 수 있는 창의적인 방법을 찾았습니다.
제이엠피 에 대한 이 글의 의미는 다음과 같습니다.
저희 브랜드는 단순히 소프트웨어만을 의미하는 것이 아닙니다. 신뢰, 믿음, 그리고 도움을 주는 브랜드입니다. 이번 수상은 저희 직원들의 강점과 가치 제공, 신뢰 구축, 그리고 고객 성공에 필수적인 제이엠피를 실현하는 저희의 접근 방식을 보여줍니다.
이 뛰어난 승리를 거둔 Northwest T2팀에게 다시 한번 축하를 전합니다!
산업: 기술
판매 성공: $400,890 미국 달러 for 331 of 제이엠피
필수 플레이어: 로라 로드리게스, 로비 싱, 줄리엣 플래거, 다라 해먼드, 사라 스프링거
