INFORMAZIONI RISERVATE DELL'AZIENDA. NON DIVULGARE.
Siamo lieti di condividere il risultato di vendita di questo mese del team Northwest T2 con SanDisk , leader mondiale nelle soluzioni di memoria flash. Questo risultato evidenzia l'efficacia della vendita basata sul valore e il ruolo fondamentale che JMP svolge come partner affidabile nel miglioramento delle capacità analitiche.
Riepilogo video:
SanDisk, originariamente acquisita da Western Digital nel 2016 e scorporata come azienda indipendente nel 2025, si è trovata ad affrontare vincoli di budget e aspettative legate ai prezzi tradizionali. Invece di concentrarsi sui costi, il team ha spostato l'attenzione sul valore aziendale e sulla maturità analitica, supportata dalle informazioni dell'Analytics Maturity Assessment (AMA). Grazie a una collaborazione proattiva, una comunicazione trasparente e un forte coinvolgimento degli utenti, il team ha concluso con successo un importante accordo e ha favorito la crescita nel giro di pochi mesi.
Punti chiave:
-
Puntare sul valore, non sul prezzo: utilizzando le informazioni AMA, il team ha dimostrato a che punto SanDisk si trovava in termini di maturità analitica e come JMP avrebbe potuto contribuire ad accelerare questo percorso.
-
La trasparenza crea fiducia: definire fin dall'inizio aspettative chiare, su cosa era possibile e cosa non lo era, ha contribuito a creare un processo di negoziazione costruttivo e onesto.
-
La coerenza è importante: mantenere una comunicazione costante e un coinvolgimento proattivo in ogni fase ha rafforzato JMP come partner affidabile e fidato.
-
Empatia e creatività vincono le negoziazioni: invece di dire "no" a ogni richiesta, il team ha ascoltato le motivazioni di SanDisk, ne ha compreso le priorità e ha trovato modi creativi per rispondere alle preoccupazioni dei clienti.
Cosa dice questo su JMP :
Il nostro marchio non riguarda solo il software: significa essere affidabili, sicuri e disponibili. Questa vittoria dimostra la forza delle nostre persone e il nostro approccio: offrire valore, creare fiducia e rendere JMP parte integrante del successo dei clienti.
Congratulazioni ancora una volta al team Northwest T2 per questa straordinaria vittoria!
Settore: Tecnologia
Vittoria sulle vendite: $ 400.890 Dollaro statunitense per 331 di JMP
Interpreti integrali: Laura Rodriguez, Lovy Singh, Juliette Plager, Dara Hammond, Sarah Springer
