VERTRAULICH FÜR DAS UNTERNEHMEN. NICHT OFFENLEGEN.
Wir freuen uns, Ihnen das Verkaufshighlight dieses Monats vom Northwest T2-Team mit SanDisk , einem weltweit führenden Anbieter von Flash-Speicherlösungen, vorstellen zu können. Dieser Erfolg unterstreicht die Effektivität des wertorientierten Verkaufs und die zentrale Rolle, die JMP als vertrauenswürdiger Partner bei der Verbesserung der Analysefunktionen spielt.
Videozusammenfassung:
SanDisk, ursprünglich 2016 von Western Digital übernommen und 2025 als eigenständiges Unternehmen ausgegliedert, sah sich mit Budgetbeschränkungen und Erwartungen an die alte Preisgestaltung konfrontiert. Anstatt sich auf die Kosten zu konzentrieren, richtete das Team den Fokus auf den Geschäftswert und die analytische Reife, unterstützt durch Erkenntnisse aus dem Analytics Maturity Assessment (AMA). Durch proaktive Zusammenarbeit, transparente Kommunikation und starkes Nutzerengagement schloss das Team erfolgreich einen Großauftrag ab und steigerte innerhalb weniger Monate das Wachstum.
Wichtige Erkenntnisse:
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Führen Sie mit Wert, nicht mit Preis: Mithilfe der Erkenntnisse von AMA zeigte das Team, wo SanDisk in Bezug auf seine Analysereife steht und wie JMP dazu beitragen kann, diesen Weg zu beschleunigen.
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Transparenz schafft Vertrauen: Das frühzeitige Festlegen klarer Erwartungen – was möglich ist und was nicht – trägt zu einem konstruktiven, ehrlichen Verhandlungsprozess bei.
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Konsistenz ist wichtig: Durch die Aufrechterhaltung einer kontinuierlichen Kommunikation und proaktives Engagement in jeder Phase wurde JMP zu einem zuverlässigen und vertrauenswürdigen Partner.
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Mit Empathie und Kreativität lassen sich Verhandlungen gewinnen: Anstatt zu jeder Anfrage „Nein“ zu sagen, hörte sich das Team die Argumente von SanDisk an, verstand deren Prioritäten und fand kreative Wege, auf die Anliegen der Kunden einzugehen.
Was dies über JMP aussagt:
Bei unserer Marke geht es nicht nur um Software – sie steht für Vertrauen, Zuverlässigkeit und Hilfsbereitschaft. Dieser Erfolg unterstreicht die Stärke unserer Mitarbeiter und unseres Ansatzes: Mehrwert schaffen, Vertrauen aufbauen und JMP zum integralen Bestandteil des Kundenerfolgs machen.
Nochmals herzlichen Glückwunsch an das Northwest T2-Team zu diesem herausragenden Sieg!
Branche: Technologie
Verkaufsgewinn: 400.890 USD für 331 JMP
Wichtige Spieler: Laura Rodriguez, Lovy Singh, Juliette Plager, Dara Hammond, Sarah Springer
