CONFIDENTIEL DE L'ENTREPRISE. NE PAS DIVULGUER.
Nous sommes ravis de partager les points forts des ventes du mois de l' équipe Northwest T2 avec SanDisk , leader mondial des solutions de mémoire flash. Cette réussite souligne l'efficacité de la vente basée sur la valeur et le rôle essentiel de JMP en tant que partenaire de confiance pour l'amélioration des capacités d'analyse.
Résumé de la vidéo :
SanDisk, initialement acquise par Western Digital en 2016 et devenue une société indépendante en 2025, était confrontée à des contraintes budgétaires et à des attentes liées à ses anciens prix. Au lieu de se concentrer sur les coûts, l'équipe a orienté sa réflexion vers la valeur commerciale et la maturité analytique, en s'appuyant sur les conclusions de l'évaluation de la maturité analytique (AMA). Grâce à une collaboration proactive, une communication transparente et un fort engagement des utilisateurs, l'équipe a conclu un accord majeur et a stimulé sa croissance en quelques mois.
Points clés à retenir :
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Misez sur la valeur, pas sur le prix : en utilisant les informations de l'AMA, l'équipe a démontré où se situait SanDisk en termes de maturité analytique et comment JMP pouvait contribuer à accélérer ce parcours.
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La transparence renforce la confiance : définir des attentes claires dès le début (ce qui était possible et ce qui ne l’était pas) a contribué à créer un processus de négociation constructif et honnête.
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La cohérence est importante : maintenir une communication constante et rester proactivement engagé à chaque étape a renforcé JMP en tant que partenaire fiable et de confiance.
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L'empathie et la créativité permettent de gagner des négociations : au lieu de dire « non » à chaque demande, l'équipe a écouté le raisonnement de SanDisk, compris ses priorités et trouvé des moyens créatifs de répondre aux préoccupations des clients.
Ce que cela dit à propos de JMP :
Notre marque ne se résume pas à des logiciels : elle est synonyme de confiance, de fiabilité et d'utilité. Cette victoire témoigne de la force de nos équipes et de notre approche : créer de la valeur, instaurer la confiance et faire de JMP un élément essentiel de la réussite de nos clients.
Félicitations encore à l'équipe Northwest T2 pour cette victoire exceptionnelle !
Secteur : Technologie
Ventes gagnées : 400 890 dollars américains pour 331 de JMP
Acteurs intégraux : Laura Rodriguez, Lovy Singh, Juliette Plager, Dara Hammond, Sarah Springer
