カスタマー アライアンス チームは、金曜日の朝より、JMP Live にアドボケート向けのダッシュボードが登場することをお知らせします。
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これがなぜ重要なのか、そしてなぜ必要なのか
このダッシュボードは、すべてのアドボケートデータを一元管理し、使いやすく検索しやすい場所に集約するために構築されました。そして、皆さんが日々業務に使用しているJMP Liveに直接組み込まれています。メールやスプレッドシート、あるいは8ヶ月も手つかずのままデスクに積み上げられたアドボケートのメモの山を、もう探す必要はありません。
営業担当者にとって、これは取引を迅速に進めるために最適な人材を特定するための新たな近道となります。重要な会議の準備、顧客の成功事例の活用、チームとのテリトリー戦略の立案など、アドボケートレポートダッシュボードは、必要な情報を必要な時に提供します。
アドボケートレポートダッシュボードの内容
以下に、4 つの主な要素とその使用方法の概要を示します。
1. アドボケートの階層を集計する
1人のアドボケート、複数のアドボケート、または多くの擁護者たち。使用これギャップを見つけ、トレーニングのニーズを絞り込み、アカウントの支持者を増やす機会を確保します。
2. Salesforceの連絡先リンクを表形式で表示
営業のためのゴールド。このビューは、1,700人以上のアドボケートのSalesforce連絡先レコードへの直接リンクです。担当地域やアドボケートの特性に基づいて絞り込み、連絡先をクリックして、適切なアドボケートにつながり、成約へと導きます。
3. 業界別アカウントあたりのアドボカシー
このツリーマップは、アカウントを業界別にグループ化し、アカウントあたりの支持者数に基づいてサイズを分類します。このマップを使用して、支持者の多いアカウントを特定したり、より多くの支持を獲得できる場所を見つけたりすることができます。
4. 参照可能性タイプ別の支持者
この棒グラフでは、リファレンスコール、成功事例、プレゼンターの機会など、アドボケートたちがどのような活動に前向きであるかを大まかに把握できます。これはインタラクティブではない唯一の要素ですが、「X を行うことに前向きなアドボケートは何人いるか」という質問に答えるのに最適です。
近日公開...
まだ終わりではありません。次はこれです。
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LinkedIn プロフィール リンクを使用すると、支持者とつながったり、直接メッセージを送ったりすることができます。
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支持者の関与スコアは、支持者が最近どの程度積極的に関与したかをより明確に示します。
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各チームにとってより価値のあるものにしたいと考えておりますので、営業担当にアイテムをリクエストしてください。ご提案がありましたら、ぜひご連絡ください。
あなたの番です。
このダッシュボードは、営業チームの成功を支援するために作成されました。取引の補完においてよりスマートな意思決定を行い、適切な紹介先を探す時間を短縮するために活用してください。また、ユーザーイネーブルメントやフィールドマーケティングにも強力なツールです。このデータを活用して、キャンペーンやユーザーイベントに関与するアドボケイトを探すことができます。
今すぐ試してみて、チームメンバーにもぜひお試しください！私たちは使用状況とフィードバックを注意深く監視し、次に何が必要かをお聞かせいただけることを楽しみにしています。
