L'équipe Customer Alliance est ravie d'annoncer qu'à partir de vendredi matin, il existe un tableau de bord axé sur les défenseurs dans JMP Live !
Accédez-yici.
Pourquoi c'est important - et pourquoi vous en avez besoin
Ce tableau de bord a été conçu pour centraliser toutes les données de nos avocats en un seul endroit facile à utiliser et consultable, et est intégré directement à JMP Live, où vous travaillez déjà au quotidien. Plus besoin de fouiller dans vos e-mails, vos feuilles de calcul ou cette pile de notes d'avocats restées inutilisées depuis huit mois.
Si vous travaillez dans la vente, voici votre nouveau raccourci pour identifier les bonnes personnes et accélérer les transactions. Vous préparez une réunion importante ? Vous souhaitez exploiter les réussites de vos clients ? Vous planifiez une stratégie territoriale avec votre équipe ? Le tableau de bord Advocate Reporting vous fournit les informations dont vous avez besoin, au moment opportun.
Contenu du tableau de bord des rapports des avocats
Voici un aperçu des quatre éléments principaux et comment les utiliser :
1. Tableau des niveaux de défense
Voyez rapidement combien de comptes votre équipe possède avec un seul défenseur, certains défenseurs,ou plusieursdéfenseurs.Utilisercepour repérer les lacunes, cibler les besoins de formation ou enregistrer des opportunités de développement de défenseurs dans un compte.
2. Les liens de contact Salesforce sont tabulés
Gold for Sales. Cette vue vous permet d'accéder directement aux plus de 1 700 fiches de contacts Salesforce de vos ambassadeurs. Filtrez-la selon votre territoire ou utilisez les caractéristiques de vos ambassadeurs, puis cliquez sur les contacts pour les contacter et les aider à conclure des ventes.
3. Plaidoyer par compte et par secteur
Cette arborescence regroupe les comptes par secteur d'activité et les dimensionne en fonction du nombre de défenseurs par compte. Utilisez-la pour identifier les comptes les plus riches en défenseurs ou identifier les domaines dans lesquels renforcer le soutien.
4. Défenseurs par type de référenciabilité
Grâce à ce graphique à barres, obtenez une vue d'ensemble des types d'activités que les défenseurs sont prêts à faire : appels de référence, histoires de réussite, opportunités de présentation, etc. Bien que ce soit le seul élément qui ne soit pas interactif, il est toujours parfait pour répondre à la question « Combien de défenseurs sont prêts à faire X ?
À venir...
Ce n'est pas tout. Voici la suite :
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Liens de profil LinkedIn, pour que vous puissiez vous connecter ou envoyer directement des messages aux défenseurs.
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Les scores d’engagement des défenseurs montrent une vision plus claire de la manière dont les défenseurs ont été impliqués récemment et activement.
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Demandez des articles au service commercial, car nous souhaitons que cela soit le plus utile possible à chaque équipe. N'hésitez pas à nous faire part de vos suggestions !
À toi de jouer.
Ce tableau de bord a été créé pour aider les équipes commerciales à réussir. Utilisez-le pour prendre des décisions plus judicieuses concernant la conclusion de contrats et réduire le temps passé à rechercher les bonnes références. C'est également un outil puissant pour l'optimisation des utilisateurs et le marketing terrain : ces données peuvent être utilisées pour trouver des ambassadeurs à impliquer dans vos campagnes ou événements utilisateurs.
Commencez à explorer dès aujourd'hui et encouragez votre équipe à faire de même ! Nous suivrons de près l'utilisation et les retours, et sommes impatients de découvrir les prochaines étapes.
