Nos complace compartir el logro de ventas más destacado de este mes: un acuerdo estratégico de JMP Live con Pilkington, fabricante de vidrio flotado con sede en el Reino Unido. Esto marca la segunda victoria de JMP Live en el territorio EUR Chem T1 y demuestra cómo las cuentas más pequeñas pueden generar un impacto significativo cuando se gestionan con la estrategia y la colaboración adecuadas.
Resumen del vídeo
El acuerdo con Pilkington comenzó modestamente (apenas 15 usuarios de JMP) pero creció hasta convertirse en una licencia global ilimitada de JMP Live con un valor de 130 000 USD.
El proceso de ventas comenzó con un contacto en un evento de marketing de 2024 y culminó con un esfuerzo interdisciplinario que involucró a los equipos de Habilitación Global, Marketing de Producto y técnicos de EE. UU. y Europa. ¿El resultado? Una respuesta rápida y centrada en las necesidades que convirtió el interés inicial en un importante acuerdo.
Conclusiones clave
- Las cuentas pequeñas pueden generar grandes ganancias: No subestime las oportunidades basándose en el número inicial de usuarios. Pilkington tenía menos de 20 usuarios de JMP, pero una gran necesidad insatisfecha.
- Sea un gerente de proyecto, no solo un vendedor: este acuerdo tuvo éxito gracias a la participación organizada de las partes interesadas y a la rápida alineación entre los equipos de ventas, técnicos y de marketing.
- Urgencia orientada al cliente: después de luchar con una base de datos interna no estructurada, Pilkington reconoció que necesitaban una solución lista para usar, y JMP Live era la solución perfecta.
- Las llamadas de referencia son importantes: una conexión rápida con JSR Micro (otro pequeño cliente de JMP Live) resultó influyente a la hora de generar confianza y impulso.
- Actúe rápidamente ante el interés: la velocidad de las demostraciones, las cotizaciones y la organización de llamadas técnicas ayudó a generar entusiasmo y a avanzar el trato rápidamente.
Industria: Manufactura
Detalles de la venta: USD 130,000. Crecimiento de clientes: De un solo usuario de JMP en 2018 a una implementación ilimitada de JMP Live en 2025.
Jugadores integrales: Simone Raab, Emmanuel Romeu
