我們很高興與大家分享本月的銷售亮點：與英國浮法玻璃製造商皮爾金頓 (Pilkington) 達成的策略性 JMP Live 交易。這是 JMP Live 在歐洲化學 T1 領域第二次獲得成功，並展示瞭如何透過正確的策略和協作來處理小型客戶，從而產生有意義的影響。
影片摘要
與皮爾金頓的交易開始時規模不大——只有 15 名 JMP 用戶——但後來發展成為價值 13 萬美元的全球 JMP Live 無限制許可證。
銷售之旅始於2024年一次行銷活動中的一次聯繫，最終促成了一場跨職能的合作，涉及全球支援、產品行銷以及美國和歐洲的技術團隊。成果如何？快速、以需求為中心的回應，將最初的意圖轉化為一筆大交易。
關鍵要點
- 小客戶也能帶來大收益：不要因為初始使用者數量就低估機會。 Pilkington 的 JMP 用戶不到 20 人，但仍有大量未滿足的需求。
- 成為專案經理，而不僅僅是一名銷售人員：這筆交易的成功得益於有組織的利害關係人的參與以及銷售、技術和行銷團隊之間的快速協調。
- 客戶主導的迫切性：在與非結構化內部資料庫鬥爭之後，皮爾金頓意識到他們需要一個現成的解決方案——而 JMP Live 正好符合要求。
- 參考電話很重要：與 JSR Micro（另一個小型 JMP Live 客戶）的快速聯繫對於建立信任和動力至關重要。
- 快速回應興趣：簡報、報價和安排技術電話的速度有助於激發興趣並快速推動交易進度。
行業：製造業
銷售詳情： 13萬美元。客戶成長：從2018年的單一JMP用戶到2025年無限數量的JMP Live部署
整體球員：西蒙娜·拉布、伊曼紐爾·羅梅烏
