我们很高兴与大家分享本月的销售亮点：与英国浮法玻璃制造商皮尔金顿 (Pilkington) 达成的战略性 JMP Live 交易。这是 JMP Live 在欧洲化学 T1 领域第二次获得成功，并展示了如何通过正确的策略和协作来处理小型客户，从而产生有意义的影响。
视频摘要
与皮尔金顿的交易开始时规模不大——只有 15 名 JMP 用户——但后来发展成为价值 13 万美元的全球 JMP Live 无限制许可证。
销售之旅始于2024年一次营销活动中的一次联系，最终促成了一场跨职能的合作，涉及全球支持、产品营销以及美国和欧洲的技术团队。成果如何？快速、以需求为中心的响应，将最初的意向转化为一笔大交易。
关键要点
- 小客户也能带来大收益：不要仅仅因为初始用户数量就低估机会。Pilkington 的 JMP 用户不到 20 人，但还有大量未满足的需求。
- 成为一名项目经理，而不仅仅是一名销售人员：这笔交易的成功得益于有组织的利益相关者的参与以及销售、技术和营销团队之间的快速协调。
- 客户主导的紧迫性：在与非结构化内部数据库斗争之后，皮尔金顿意识到他们需要一个现成的解决方案——而 JMP Live 正好符合要求。
- 参考电话很重要：与 JSR Micro（另一个小型 JMP Live 客户）的快速联系对于建立信任和动力至关重要。
- 快速响应兴趣：演示、报价和安排技术电话的速度有助于激发兴趣并快速推动交易进展。
行业：制造业
销售详情： 13万美元。客户增长：从2018年的单个JMP用户到2025年无限数量的JMP Live部署
整体球员：西蒙娜·拉布、伊曼纽尔·罗梅乌
