이번 달의 주요 판매 실적을 공유하게 되어 기쁩니다. 바로 영국 플로트 유리 제조업체인 필킹턴(Pilkington)과의 전략적 JMP Live 계약입니다. 이번 계약은 EUR Chem T1 지역에서 두 번째 JMP Live 계약을 체결한 것이며, 소규모 고객사라도 적절한 전략과 협업을 통해 의미 있는 성과를 창출할 수 있음을 보여줍니다.
비디오 요약
Pilkington과의 거래는 처음에는 겸손하게 시작되었습니다. JMP 사용자는 단 15명이었지만, 13만 달러 규모의 글로벌 JMP Live 무제한 라이선스로 확대되었습니다.
판매 여정은 2024년 마케팅 행사에서 이루어진 접촉으로 시작되어 글로벌 활성화, 제품 마케팅, 그리고 미국과 유럽 전역의 기술팀이 참여하는 교차 기능적 노력으로 마무리되었습니다. 그 결과, 초기 관심을 대규모 거래로 전환하는 신속하고 니즈 중심적인 대응이 가능해졌습니다.
주요 내용
- 소규모 계정으로도 큰 성과를 거둘 수 있습니다. 초기 사용자 수를 기준으로 기회를 과소평가하지 마세요. Pilkington은 JMP 사용자가 20명 미만이었지만, 충족되지 않은 니즈가 컸습니다.
- 단순한 영업사원이 아닌 프로젝트 관리자가 되십시오. 이 거래는 조직적인 이해관계자 참여와 영업, 기술, 마케팅 팀 간의 신속한 협력 덕분에 성공할 수 있었습니다.
- 고객 중심의 긴급성: Pilkington은 구조화되지 않은 내부 데이터베이스로 인해 어려움을 겪은 후 기성 솔루션이 필요하다는 것을 깨달았고 JMP Live가 이에 적합했습니다.
- 참조 통화가 중요합니다. JSR Micro(또 다른 소규모 JMP Live 고객)와의 빠른 연결은 신뢰와 추진력을 구축하는 데 큰 영향을 미쳤습니다.
- 관심 있는 사항에 대해 신속하게 대응하세요. 데모, 견적 제시, 기술 전화 상담 준비 속도가 고객의 기대감을 확보하고 거래를 신속하게 진행하는 데 도움이 되었습니다.
산업: 제조업
판매 세부 정보: 미화 13만 달러. 고객 성장: 2018년 JMP 사용자 1명에서 2025년 무제한 JMP Live 배포로 확대
필수 선수: 시몬 라브, 에마누엘 로메우
