今月のセールスハイライトは、英国を拠点とするフロートガラスメーカー、ピルキントン社との戦略的JMP Live契約です。これはEUR Chem T1地域における2件目のJMP Live契約となり、適切な戦略と連携によって小規模アカウントでも大きな成果を上げることができることを示す好例です。
ビデオ概要
Pilkington との契約は、JMP ユーザー 15 名という小規模な規模で始まりましたが、13 万ドル相当のグローバル JMP Live 無制限ライセンスにまで成長しました。
セールスジャーニーは、2024年のマーケティングイベントでのコンタクトから始まり、グローバル・イネーブルメント、プロダクト・マーケティング、そして米国と欧州の技術チームを巻き込んだ部門横断的な取り組みへと発展しました。その結果、ニーズに的確に応え、当初の関心を大型案件へと転換することができました。
重要なポイント
- 小規模アカウントでも大きな成果を得られる：初期のユーザー数だけでチャンスを過小評価してはいけません。Pilkington の JMP ユーザー数は 20 名未満でしたが、満たされていないニーズは大きくありました。
- 単なる営業担当者ではなく、プロジェクト マネージャーになる: この取引は、関係者の組織的な関与と、営業、技術、マーケティング チーム間の迅速な連携のおかげで成功しました。
- 顧客主導の緊急性: 構造化されていない社内データベースに苦労した後、Pilkington 社は既成のソリューションが必要であることを認識し、JMP Live がその要件を満たしていました。
- 参照コールは重要です。JSR Micro (別の小規模な JMP Live 顧客) との迅速なつながりが、信頼と勢いを築く上で効果的であることが証明されました。
- 関心に応じて迅速に行動: デモ、見積もり、技術面の電話の手配が迅速だったため、関心を確実に集め、取引を迅速に進めることができました。
業種:製造業
売却額： 13万ドル。顧客数の増加：2018年のJMPユーザー1名から、2025年にはJMP Liveの無制限導入へ
不可欠な選手:シモーネ・ラーブ、エマニュエル・ロメウ
