Siamo lieti di condividere il momento clou delle vendite di questo mese: un accordo strategico JMP Live con Pilkington, produttore di vetro float con sede nel Regno Unito. Si tratta del secondo accordo JMP Live nel territorio EUR Chem T1 e dimostra come anche i clienti più piccoli possano generare un impatto significativo se gestiti con la giusta strategia e collaborazione.
Riepilogo video
L'accordo con Pilkington è iniziato in modo modesto (solo 15 utenti JMP), ma si è trasformato in una licenza globale illimitata JMP Live del valore di 130.000 dollari.
Il percorso di vendita è iniziato con un contatto avvenuto durante un evento di marketing nel 2024 ed è culminato in uno sforzo interfunzionale che ha coinvolto i team di Global Enablement, Product Marketing e tecnici negli Stati Uniti e in Europa. Il risultato? Una risposta rapida e incentrata sulle esigenze, che ha trasformato l'interesse iniziale in un grande affare.
Punti chiave
- Anche i piccoli account possono generare grandi profitti: non sottovalutare le opportunità basate sul numero iniziale di utenti. Pilkington aveva meno di 20 utenti JMP, ma un'ampia esigenza insoddisfatta.
- Diventa un project manager, non solo un venditore: questo accordo ha avuto successo grazie al coinvolgimento organizzato delle parti interessate e al rapido allineamento tra i team di vendita, tecnici e di marketing.
- Urgenza orientata al cliente: dopo aver lottato con un database interno non strutturato, Pilkington si è resa conto di aver bisogno di una soluzione pronta all'uso e JMP Live era la soluzione ideale.
- Le chiamate di riferimento sono importanti: un rapido contatto con JSR Micro (un altro piccolo cliente di JMP Live) si è rivelato determinante nel creare fiducia e slancio.
- Agire rapidamente in base all'interesse: la velocità di dimostrazione, preventivo e organizzazione delle chiamate tecniche ha contribuito a creare entusiasmo e a far avanzare rapidamente l'affare.
Settore: Manifatturiero
Dettagli della vendita: 130.000 USD. Crescita della clientela: da un singolo utente JMP nel 2018 a una distribuzione JMP Live illimitata nel 2025
Giocatori integrali: Simone Raab, Emmanuel Romeu
