Wir freuen uns, Ihnen das Verkaufshighlight dieses Monats vorstellen zu können: einen strategischen JMP Live-Deal mit Pilkington, einem britischen Floatglashersteller. Dies ist der zweite JMP Live-Gewinn im EUR Chem T1-Gebiet und zeigt, wie kleinere Kunden mit der richtigen Strategie und Zusammenarbeit einen bedeutenden Einfluss erzielen können.
Videozusammenfassung
Der Deal mit Pilkington begann bescheiden – nur 15 JMP-Benutzer –, entwickelte sich jedoch zu einer globalen unbegrenzten JMP Live-Lizenz im Wert von 130.000 US-Dollar.
Der Verkaufsprozess begann mit einem Kontakt bei einer Marketingveranstaltung im Jahr 2024 und gipfelte in einer abteilungsübergreifenden Anstrengung, an der Global Enablement, Produktmarketing und technische Teams in den USA und Europa beteiligt waren. Das Ergebnis? Eine schnelle, bedarfsorientierte Reaktion, die anfängliches Interesse in einen großen Deal verwandelte.
Die wichtigsten Erkenntnisse
- Kleine Konten können große Gewinne bringen: Unterschätzen Sie nicht die Chancen, die sich aus der anfänglichen Benutzerzahl ergeben. Pilkington hatte weniger als 20 JMP-Benutzer, aber einen großen ungedeckten Bedarf.
- Seien Sie ein Projektmanager, nicht nur ein Verkäufer: Dieser Deal war dank der organisierten Einbindung der Stakeholder und der schnellen Abstimmung zwischen den Vertriebs-, Technik- und Marketingteams erfolgreich.
- Kundenorientierte Dringlichkeit: Nachdem Pilkington mit einer unstrukturierten internen Datenbank zu kämpfen hatte, erkannte das Unternehmen, dass es eine fertige Lösung brauchte – und JMP Live war genau das Richtige.
- Referenzanrufe sind wichtig: Eine schnelle Verbindung mit JSR Micro (einem weiteren kleinen JMP Live-Kunden) erwies sich als einflussreich für den Aufbau von Vertrauen und Dynamik.
- Reagieren Sie schnell auf das Interesse: Die Geschwindigkeit bei der Vorführung, Angebotserstellung und Vereinbarung technischer Anrufe trug dazu bei, Begeisterung zu wecken und den Deal rasch voranzutreiben.
Branche: Fertigung
Details zum Verkauf: 130.000 USD. Kundenwachstum: Von einem einzelnen JMP-Benutzer im Jahr 2018 bis zu einer unbegrenzten JMP Live-Bereitstellung im Jahr 2025
Integrale Akteure: Simone Raab, Emmanuel Romeu
