Nous sommes ravis de vous présenter le point fort de nos ventes du mois : un accord stratégique signé par JMP Live avec Pilkington, fabricant britannique de verre flotté. Il s'agit du deuxième contrat signé par JMP Live sur le marché EUR Chem T1 et illustre l'impact significatif que peuvent avoir les petits comptes lorsqu'ils sont gérés avec une stratégie et une collaboration adaptées.
Résumé de la vidéo
L'accord avec Pilkington a commencé modestement (seulement 15 utilisateurs JMP), mais s'est transformé en une licence illimitée mondiale JMP Live d'une valeur de 130 000 USD.
Le parcours commercial a débuté par un contact pris lors d'un événement marketing en 2024 et s'est conclu par une collaboration transversale impliquant les équipes Global Enablement, Product Marketing et techniques aux États-Unis et en Europe. Le résultat ? Une réponse rapide et ciblée, qui a transformé l'intérêt initial en une transaction importante.
Points clés à retenir
- Les petits comptes peuvent générer de gros gains : ne sous-estimez pas les opportunités basées sur le nombre initial d'utilisateurs. Pilkington comptait moins de 20 utilisateurs JMP, mais un besoin important non satisfait.
- Soyez un chef de projet, pas seulement un vendeur : cette transaction a réussi grâce à l’engagement organisé des parties prenantes et à l’alignement rapide entre les équipes commerciales, techniques et marketing.
- Urgence axée sur le client : après avoir lutté avec une base de données interne non structurée, Pilkington a reconnu qu'il avait besoin d'une solution prête à l'emploi, et JMP Live correspondait parfaitement à la situation.
- Les appels de référence sont importants : une connexion rapide avec JSR Micro (un autre petit client JMP Live) s'est avérée déterminante pour instaurer la confiance et la dynamique.
- Agissez rapidement en fonction de l'intérêt : la rapidité des démonstrations, des devis et de l'organisation des appels techniques a contribué à susciter l'enthousiasme et à faire avancer rapidement la transaction.
Secteur d'activité : Fabrication
Détails de la vente : 130 000 USD. Croissance de la clientèle : d'un seul utilisateur JMP en 2018 à un déploiement JMP Live illimité en 2025.
Acteurs à part entière : Simone Raab, Emmanuel Romeu
