Herramienta de prospección de ventas DiscoverOrg: demostración y recursosConsulta esta grabación y documentación para ayudarte a usar DiscoverOrg en tus esfuerzos de prospección. A continuación, encontrarás breves notas e instrucciones completas, incluyendo capturas de pantalla adjuntas.
Búsqueda rápida
- Utilice la Búsqueda rápida para obtener información sobre una cuenta (por ejemplo, sus 10 principales y las cuentas de alto crecimiento)
- Organigrama: revisar la estructura departamental para penetrar más en los grupos de usuarios y encontrar nuevos grupos a los que dirigirse.
- Información de contacto del empleado
- Finanzas
- Noticias
- Sigue "Scoops" para recibir alertas sobre eventos desencadenantes:
- Problemas y proyectos empresariales
- Noticias financieras - Fusiones y desinversiones
- Noticias de negocios: lanzamientos de productos
- Ver "empresas similares" para identificar empresas que puedan tener proyectos y problemas similares
Búsqueda avanzada
- Utilice la búsqueda avanzada para crear listas para un alcance amplio
- Crear listas por Empresas, Empleados o "Scoops" (noticias)
- Filtrar los datos de TEDD para nuestro público objetivo: tecnología, ingeniería, diseño y desarrollo
- Crear múltiples búsquedas para diferentes públicos objetivo (empresas, cargos, industrias)
- Guarde sus criterios de búsqueda y suscríbase para recibir actualizaciones
Opciones de divulgación una vez que haya creado su lista:
- Conéctate con ellos a través de LinkedIn
- Envíeles un correo electrónico directamente (utilice el documento de mejores prácticas de Ed)
- Exporta tu lista a .csv con todos los datos de contacto necesarios para una campaña de ventas en Salesforce
Consejos
- Divide y vencerás dentro de tu equipo: piensa en la segmentación de las 10 principales cuentas para AE y de alto crecimiento para IS.
- Suscríbete para recibir nuevos Scoops por correo electrónico diariamente o semanalmente.
- La extensión de Chrome te permite ver información de contacto dentro de tu navegador, mientras investigas empresas o navegas en LinkedIn = no más adivinanzas de direcciones de correo electrónico
- Utilice la Base de conocimientos dentro de Ayuda y capacitación para obtener instrucciones paso a paso
Muchísimas gracias a @AntoineS por organizar esta valiosa sesión y a @lori_casto por colaborar en la documentación.
Noticias de ventas internasReuniones internasRe: Herramienta de prospección de ventas DiscoverOrg: demostración y recursosHola @lori_casto y @AntoineS , sigo en lista de espera desde el 14 de abril. ¿Podrían ayudarme a conseguir el acceso a ZoomInfo? Será una excelente herramienta para buscar ventas en nuestro territorio (SEA T1). Tenía el acceso antes de que lo cancelaran. Gracias de antemano.
Re: Herramienta de prospección de ventas DiscoverOrg: demostración y recursos@RebeccaSurendra es una gran herramienta, ¡muchas gracias!
Re: Herramienta de prospección de ventas DiscoverOrg: demostración y recursos@JessicaHorsch Esta herramienta se puede solicitar a través de la Biblioteca SAS . Indica que hay listas de prospección disponibles para empresas estadounidenses, canadienses, mexicanas y europeas.
Re: Herramienta de prospección de ventas DiscoverOrg: demostración y recursos@RebeccaSurendra ¿La herramienta también está disponible para los EA en Europa? Mi registro falla. Gracias de antemano.
