영업 전망 도구 DiscoverOrg - 데모 및 리소스DiscoverOrg를 활용하여 잠재고객 발굴 활동에 도움이 되는 이 영상과 문서를 확인해 보세요 . 아래에 간략한 메모가 있으며, 스크린샷을 포함한 전체 지침이 첨부되어 있습니다.
빠른 검색
- 빠른 검색을 사용하여 1개 계정(예: 상위 10개 계정 및 고성장 계정)에 대한 정보를 얻으세요.
- 조직도 - 부서 구조를 검토하여 사용자 그룹을 더욱 깊이 파고들고 타겟으로 삼을 새로운 그룹을 찾습니다.
- 직원 연락처 정보
- 재무
- 소식
- 트리거 이벤트에 대한 알림을 받으려면 "Scoops"를 팔로우하세요.
- 비즈니스의 어려움과 프로젝트
- 금융 특종 - 합병, 매각
- 비즈니스 특종 - 제품 출시
- 유사한 프로젝트와 문제점이 있을 수 있는 회사를 타겟팅하려면 "유사 회사"를 확인하세요.
고급 검색
- 고급 검색을 사용하여 광범위한 홍보를 위한 목록을 작성하세요.
- 회사, 직원 또는 "특종"(뉴스)별로 목록을 작성하세요.
- 타겟 고객(기술, 엔지니어링, 디자인 및 개발)을 위한 TEDD 데이터로 필터링
- 다양한 대상 고객(회사, 직함, 산업)에 대해 여러 검색을 생성합니다.
- 검색 기준을 저장하고 업데이트를 구독하세요
목록을 작성한 후의 아웃리치 옵션:
- LinkedIn을 통해 그들과 연결하세요
- 직접 이메일을 보내세요(Ed의 모범 사례 문서 사용)
- Salesforce에서 판매 캠페인에 필요한 모든 연락처 세부 정보가 포함된 목록을 .csv로 내보내세요.
팁
- 팀 내에서 분할하여 정복하세요 - IS를 위한 AE 및 고성장 계정을 타겟팅하는 상위 10개 항목을 생각해 보세요.
- 매일 또는 매주 이메일로 새로운 특종을 받아보려면 구독하세요.
- Chrome 확장 프로그램을 사용하면 회사를 조사하거나 LinkedIn을 탐색하는 동안 브라우저에서 연락처 정보를 볼 수 있으므로 더 이상 이메일 주소를 추측할 필요가 없습니다.
- 도움말 및 교육 내의 지식 기반을 사용하여 단계별 지침을 얻으십시오.
이 귀중한 세션을 준비해 주신 @앙투안S 와 문서 작업에 협력해 주신 @lori_casto 에게 큰 감사를 전합니다.
내부 영업 뉴스내부 회의Re: 영업 전망 도구 DiscoverOrg - 데모 및 리소스안녕하세요 @lori_casto님 , @AntoineS님 , 4월 14일부터 대기자 명단에 있습니다. ZoomInfo 접속을 도와주실 수 있나요? 저희 지역(SEA T1)에서 영업 기회를 찾는 데 큰 도움이 될 것 같습니다. 이전에는 접속이 종료되기 전에도 접속이 가능했습니다. 미리 감사드립니다.
Re: 영업 전망 도구 DiscoverOrg - 데모 및 리소스@레베카수렌드라 정말 좋은 도구네요. 감사합니다!
Re: 영업 전망 도구 DiscoverOrg - 데모 및 리소스@제시카호르쉬 이 도구는 SAS 라이브러리 를 통해 요청할 수 있습니다. 미국, 캐나다, 멕시코, 유럽 기업의 잠재 고객 목록을 이용할 수 있다고 명시되어 있습니다.
Re: 영업 전망 도구 DiscoverOrg - 데모 및 리소스@레베카수렌드라 유럽 AE도 이 도구를 사용할 수 있나요? 등록이 실패했습니다. 미리 감사드립니다.
