営業プロスペクティングツール DiscoverOrg - デモとリソースDiscoverOrg をプロスペクティング活動に活用するための録画とドキュメントをご覧ください。以下に簡単な説明と、スクリーンショットを含む詳細な手順を添付しています。
クイック検索
- クイック検索を使用して、1 つのアカウント（上位 10 位のアカウントや急成長中のアカウントなど）に関する情報を取得します。
- 組織図 - 部門構造を見直して、ユーザーグループをさらに深く理解し、ターゲットとする新しいグループを見つけます。
- 従業員の連絡先情報
- 財務
- ニュース
- トリガーイベントの警告を受けるには、「Scoops」をフォローしてください。
- ビジネスの悩みとプロジェクト
- 金融スクープ - 合併、売却
- ビジネススクープ - 製品発表
- 「類似企業」を表示して、同様のプロジェクトや問題点を持つ可能性のある企業をターゲットにします
詳細検索
- 高度な検索を使用して、広範囲にリーチできるリストを作成します
- 企業、従業員、または「スクープ」（ニュース）別にリストを作成します
- 対象読者（テクノロジー、エンジニアリング、設計・開発）に合わせてTEDDデータをフィルタリング
- 異なるターゲットオーディエンス（企業、役職、業界）向けに複数の検索を作成する
- 検索条件を保存して更新情報を購読する
リストを作成した後のアウトリーチのオプション:
- LinkedInで彼らとつながる
- 直接メールを送信する（Ed のベスト プラクティス ドキュメントを使用）
- Salesforce の営業キャンペーンに必要なすべての連絡先の詳細を含むリストを .csv にエクスポートします。
ヒント
- チーム内で分割して征服する - AE ではトップ 10 のターゲット設定、IS では高成長アカウントのターゲット設定を検討します。
- 毎日または毎週、メールで新しいスクープを受け取るには登録してください
- Chrome拡張機能を使用すると、企業を調べたりLinkedInを閲覧したりするときにブラウザ内で連絡先情報を表示できるため、メールアドレスを推測する必要がなくなります。
- ヘルプとトレーニング内のナレッジベースを使用して、ステップバイステップの手順を入手してください。
この貴重なセッションを企画してくださったアントワーヌSと、ドキュメント作成に協力してくださった@lori_castoに深く感謝いたします。
インサイドセールスニュース社内会議Re: 営業プロスペクティングツール DiscoverOrg - デモとリソース@lori_castoさん、 @AntoineS さん、こんにちは。4月14日からまだ待機リストに載っています。ZoomInfo へのアクセスを手伝っていただけますか？私たちの担当地域（SEA T1）にとって、これは非常に役立つ販売促進ツールになるでしょう。以前はアクセスできなくなっていましたが、今は利用できています。よろしくお願いします。
Re: 営業プロスペクティングツール DiscoverOrg - デモとリソース@レベッカ・スレンドラ素晴らしいツールですね。ありがとうございます!
Re: 営業プロスペクティングツール DiscoverOrg - デモとリソース@ジェシカ・ホルシュこのツールはSASライブラリからリクエストできます。米国、カナダ、メキシコ、ヨーロッパの企業の見込み客リストが利用可能とのことです。
Re: 営業プロスペクティングツール DiscoverOrg - デモとリソース@レベッカ・スレンドラこのツールはヨーロッパのAEでも利用できますか？登録に失敗してしまいました。よろしくお願いします。
