Vertriebsprospektionstool DiscoverOrg – Demo und RessourcenSehen Sie sich diese Aufzeichnung und Dokumentation an, um DiscoverOrg bei Ihren Akquisebemühungen zu nutzen. Kurze Hinweise unten, vollständige Anweisungen inklusive Screenshots im Anhang.
Schnellsuche
- Verwenden Sie die Schnellsuche, um Informationen zu einem Konto zu erhalten (z. B. zu Ihren Top 10- und wachstumsstärksten Konten).
- Organigramm - Überprüfen Sie die Abteilungsstruktur, um Benutzergruppen weiter zu durchdringen und neue Zielgruppen zu finden
- Kontaktinformationen der Mitarbeiter
- Finanzen
- Nachricht
- Folgen Sie „Scoops“, um über auslösende Ereignisse benachrichtigt zu werden:
- Geschäftsprobleme und Projekte
- Finanznachrichten – Fusionen, Desinvestitionen
- Business Scoops – Produkteinführungen
- Sehen Sie sich „ähnliche Unternehmen“ an, um Unternehmen anzusprechen, die möglicherweise ähnliche Projekte und Problempunkte haben
Erweiterte Suche
- Verwenden Sie die erweiterte Suche, um Listen für eine breite Reichweite zu erstellen
- Erstellen Sie Listen nach Unternehmen, Mitarbeitern oder „Scoops“ (Neuigkeiten).
- Filtern Sie nach TEDD-Daten für unsere Zielgruppe – Technik, Ingenieurwesen, Design und Entwicklung
- Erstellen Sie mehrere Suchen für unterschiedliche Zielgruppen (Unternehmen, Titel, Branchen)
- Speichern Sie Ihre Suchkriterien und abonnieren Sie Updates
Optionen für die Kontaktaufnahme, sobald Sie Ihre Liste erstellt haben:
- Verbinden Sie sich mit ihnen über LinkedIn
- Senden Sie ihnen direkt eine E-Mail (verwenden Sie Eds Best Practices-Dokument)
- Exportieren Sie Ihre Liste mit allen für eine Verkaufskampagne in Salesforce erforderlichen Kontaktdaten in eine CSV-Datei
Tipps
- Teilen und erobern Sie innerhalb Ihres Teams – denken Sie an die Top-10-Zielsetzung für AE und an High-Growth-Accounts für IS
- Abonnieren Sie, um täglich oder wöchentlich neue Scoops per E-Mail zu erhalten
- Mit der Chrome-Erweiterung können Sie Kontaktinformationen in Ihrem Browser anzeigen – während Sie nach Unternehmen suchen oder LinkedIn durchsuchen = kein Erraten von E-Mail-Adressen mehr
- Nutzen Sie die Wissensdatenbank unter „Hilfe & Training“, um Schritt-für-Schritt-Anleitungen zu erhalten
Vielen Dank an @AntoineS für die Organisation dieser wertvollen Sitzung und an @lori_casto für die Mitarbeit an der Dokumentation.
Neuigkeiten aus dem InnendienstInterne MeetingsBetreff: Tool zur Verkaufsakquise DiscoverOrg – Demo und RessourcenHallo @lori_casto & @AntoineS , ich stehe seit dem 14. April auf der Warteliste. Könnt ihr mir helfen, den ZoomInfo-Zugang zu bekommen? Das ist ein großartiges Tool für die Verkaufsförderung in unserem Gebiet (SEA T1). Ich hatte den Zugang, bevor er gekündigt wurde. Vielen Dank im Voraus.
Betreff: Vertriebsprospektionstool DiscoverOrg – Demo und Ressourcen@RebeccaSurendra , es ist ein großartiges Tool – vielen Dank!
Betreff: Tool zur Verkaufsakquise DiscoverOrg – Demo und Ressourcen@JessicaHorsch, dieses Tool kann über die SAS-Bibliothek angefordert werden. Darin heißt es, dass Prospektionslisten für US-amerikanische, kanadische, mexikanische und europäische Unternehmen verfügbar sind.
Betreff: Vertriebsprospektionstool DiscoverOrg – Demo und Ressourcen@RebeccaSurendra: Ist das Tool auch für AEs in Europa verfügbar? Meine Registrierung schlägt fehl. Vielen Dank im Voraus.
