Outil de prospection commerciale DiscoverOrg - démo et ressourcesConsultez cet enregistrement et cette documentation pour vous aider à utiliser DiscoverOrg dans vos efforts de prospection. Notes rapides ci-dessous, instructions complètes avec captures d'écran jointes.
Recherche rapide
- Utilisez la recherche rapide pour obtenir des informations sur 1 compte (comme vos 10 meilleurs comptes et vos comptes à forte croissance)
- Organigramme - revoir la structure départementale pour mieux pénétrer les groupes d'utilisateurs et trouver de nouveaux groupes à cibler
- Coordonnées des employés
- Finances
- Nouvelles
- Suivez « Scoops » pour être alerté des événements déclencheurs :
- Douleurs et projets d'entreprise
- Actualités financières - Fusions, cessions
- Business Scoops - lancements de produits
- Consultez les « entreprises similaires » pour cibler les entreprises susceptibles d'avoir des projets et des difficultés similaires.
Recherche avancée
- Utilisez la recherche avancée pour créer des listes destinées à une large diffusion
- Créez des listes par entreprises, employés ou « Scoops » (actualités)
- Filtrer les données TEDD pour notre public cible : technologie, ingénierie, conception et développement
- Créez plusieurs recherches pour différents publics cibles (entreprises, titres, secteurs d'activité)
- Enregistrez vos critères de recherche et abonnez-vous aux mises à jour
Options de sensibilisation une fois que vous avez créé votre liste :
- Connectez-vous avec eux via LinkedIn
- Envoyez-leur un e-mail directement (utilisez le document des meilleures pratiques d'Ed)
- Exportez votre liste au format .csv avec toutes les coordonnées nécessaires à une campagne de vente dans Salesforce
Conseils
- Divisez et conquérez au sein de votre équipe : pensez au ciblage Top 10 pour les comptes AE et aux comptes à forte croissance pour les comptes IS
- Abonnez-vous pour recevoir de nouveaux Scoops par e-mail quotidiennement ou hebdomadairement
- L'extension Chrome vous permet d'afficher les informations de contact dans votre navigateur - pendant que vous recherchez des entreprises ou que vous naviguez sur LinkedIn = plus besoin de deviner les adresses e-mail
- Utilisez la base de connaissances dans Aide et formation pour obtenir des instructions étape par étape
Un grand merci à @AntoineS pour avoir organisé cette précieuse session et à @lori_casto pour avoir collaboré à la documentation.
Actualités des ventes internesRéunions internesObjet : Outil de prospection commerciale DiscoverOrg – démo et ressourcesBonjour @lori_casto et @AntoineS , je suis toujours sur liste d'attente depuis le 14 avril. Pouvez-vous m'aider à obtenir un accès ZoomInfo ? Ce sera un excellent outil de prospection commerciale pour notre territoire (SEA T1). J'avais cet accès avant sa suppression. Merci d'avance.
Objet : Outil de prospection commerciale DiscoverOrg – démo et ressources@RebeccaSurendra c'est un excellent outil - merci beaucoup !
Objet : Outil de prospection commerciale DiscoverOrg – démo et ressources@JessicaHorsch Cet outil peut être demandé via la bibliothèque SAS . Il indique que des listes de prospection sont disponibles pour les entreprises américaines, canadiennes, mexicaines et européennes.
Objet : Outil de prospection commerciale DiscoverOrg – démo et ressources@RebeccaSurendra L'outil est-il également disponible pour les AE en Europe ? Mon inscription échoue. Merci d'avance.
