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BioNTech es una empresa biotecnológica alemana conocida por codesarrollar junto con Pfizer la primera vacuna de ARNm aprobada contra la COVID-19, así como por su enfoque en el desarrollo de vacunas contra el cáncer y enfermedades infecciosas. Aunque fue cliente de JMP , BioNTech decidió no renovar su contrato por un año, pero posteriormente, tras un período de inactividad, volvió a contratarla para ampliar su número de licencias gracias a la promoción interna y la difusión estratégica. ¡Felicitaciones al Equipo 1 de DACH por este éxito de ventas!
Conclusiones clave:
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Comprender las necesidades de software de BioNTech fue crucial. BioNTech necesitaba una herramienta para sus complejos ensayos clínicos que les ayudara a optimizar los experimentos, la fabricación de formulaciones de fármacos, reducir la variabilidad, mejorar la robustez de sus procesos y más. Antes de usar JMP , BioNTech "trabajaba mucho en Excel y ahora cuenta con una herramienta que le permite obtener resultados con mucha más rapidez y eficiencia", afirma Jessica Bechtel.
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Gracias a clientes estratégicos de JMP y una difusión significativa como la organización de sesiones de JMP Inspire, el equipo de Jessica pudo obtener 19 licencias de JMP adicionales y ganar visibilidad en todos los departamentos a pesar de los problemas organizativos internos de BioNTech.
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Jessica aconseja centrarse en organizaciones dentro de las industrias estratégicas de JMP que necesitan innovar de forma rápida y eficiente. Si una empresa se esfuerza por innovar, como BioNTech con el desarrollo de su vacuna, se beneficiará de una herramienta avanzada de análisis de datos como JMP .
Jugadores integrales:
