セールスハイライト：BioNTech企業秘密。開示しないでください。
BioNTechはドイツのバイオテクノロジー企業で、ファイザー社と共同で初めて承認されたmRNA COVID-19ワクチンを開発したことで知られています。また、がんや感染症のワクチン開発にも注力しています。かつてJMPの顧客であったBioNTechは、1年間の契約更新を見送りましたが、社内での働きかけと戦略的なアウトリーチ活動により、契約更新を一時中断した後、再び契約を更新し、ライセンス数を拡大しました。DACHチーム1の皆さん、この度は販売契約を獲得されたことを心よりお祝い申し上げます。
重要なポイント:
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BioNTechのソフトウェアニーズを理解することは極めて重要でした。BioNTechは、複雑な臨床試験において、実験の最適化、製剤製造、ばらつきの低減、プロセスの堅牢性向上などを支援するツールを必要としていました。「ジャンプを導入する前は、BioNTechは多くの作業をExcelで行っていましたが、今でははるかに迅速かつ効率的に結果を得られるツールを手に入れました」とジェシカ・ベクテル氏は述べています。
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Through strategic ジャンプ customers and meaningful outreach like hosting ジャンプ Inspire sessions, Jessica’s team was able to gain an additional 19 ジャンプ licenses, gaining visibility across departments despite BioNTech’s internal organizational issues.
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ジェシカは、ジャンプの戦略的産業分野において、迅速かつ効率的なイノベーションの実現が求められる組織に焦点を当てることを勧めています。ワクチン開発に取り組むBioNTechのように、イノベーションを競い合っている企業であれば、ジャンプのような高度なデータ分析ツールの恩恵を受けるでしょう。
重要なプレーヤー:
この販売成功について学んでください。
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