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BioNTech è un'azienda biotecnologica tedesca nota per aver co-sviluppato con Pfizer il primo vaccino mRNA contro il COVID-19 approvato, nonché per la sua attenzione allo sviluppo di vaccini contro il cancro e le malattie infettive. Sebbene in passato fosse cliente JMP , BioNTech ha deciso di non rinnovare l'accordo per un anno, ma in seguito, dopo un periodo di inattività, ha ripreso il contatto per espandere il numero di licenze grazie all'advocacy interna e all'outreach strategico. Congratulazioni, DACH Team 1, per questa vendita!
Punti chiave:
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Comprendere le esigenze software di BioNTech era fondamentale. BioNTech aveva bisogno di uno strumento per i suoi complessi studi clinici, che la aiutasse a ottimizzare gli esperimenti, a sviluppare le formulazioni dei farmaci, a ridurre la variabilità, a migliorare la robustezza dei processi e altro ancora. Prima di utilizzare JMP , BioNTech "faceva molte cose in Excel e ora ha uno strumento che le permette di ottenere risultati in modo molto più rapido ed efficiente", afferma Jessica Bechtel.
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Grazie ai clienti JMP strategici e a iniziative di sensibilizzazione significative come l'organizzazione di sessioni JMP Inspire, il team di Jessica è riuscito ad ottenere altre 19 licenze JMP , ottenendo visibilità tra i reparti nonostante i problemi organizzativi interni di BioNTech.
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Jessica consiglia di concentrarsi sulle organizzazioni nei settori strategici di JMP che necessitano di un'innovazione rapida ed efficiente. Se un'azienda è impegnata a innovare, come BioNTech con lo sviluppo del suo vaccino, trarrà vantaggio da uno strumento avanzato di analisi dei dati come JMP .
Giocatori integrali:
