Point fort des ventes : BioNTechCONFIDENTIEL DE L'ENTREPRISE. NE PAS DIVULGUER.
BioNTech est une société de biotechnologie allemande connue pour avoir co-développé avec Pfizer le premier vaccin à ARNm approuvé contre la COVID-19, et pour se concentrer sur le développement de vaccins contre le cancer et les maladies infectieuses. Après avoir été client de JMP , BioNTech a décidé de ne pas renouveler son contrat pendant un an, mais a ensuite réintégré le groupe après une période d'inactivité afin d'accroître son nombre de licences grâce à un plaidoyer interne et à une stratégie de communication. Félicitations à l'équipe DACH 1 pour cette victoire commerciale !
Points clés à retenir :
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Comprendre les besoins logiciels de BioNTech était crucial. BioNTech avait besoin d'un outil pour ses essais cliniques complexes afin d'optimiser les expériences, la fabrication des formulations médicamenteuses, de réduire la variabilité, d'améliorer la robustesse de ses processus, et bien plus encore. Avant d'utiliser JMP , BioNTech « effectuait beaucoup de tâches dans Excel et dispose désormais d'un outil qui lui permet d'obtenir des résultats beaucoup plus rapidement et efficacement », explique Jessica Bechtel.
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Grâce à des clients JMP stratégiques et à une sensibilisation significative comme l'organisation de sessions JMP Inspire, l'équipe de Jessica a pu obtenir 19 licences JMP supplémentaires, gagnant ainsi en visibilité dans tous les départements malgré les problèmes d'organisation interne de BioNTech.
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Jessica conseille de se concentrer sur les organisations des secteurs stratégiques de JMP qui ont besoin d'innover rapidement et efficacement. Si une entreprise, comme BioNTech avec son vaccin, se lance dans une course à l'innovation, elle bénéficiera d'un outil d'analyse de données avancé comme JMP .
Acteurs intégraux :
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