¿Busca un recurso valioso en ciencias de la vida o farmacéutica para compartir con su cliente o prospecto de JMP? Acabamos de completar una auditoría de recursos restringidos y la adjunto aquí (como archivos .jmp y .xls). El análisis incluye informes técnicos, capítulos de libros, artículos y episodios individuales de nuestros eventos en vivo y a la carta "Technically Speaking" y "Analytically Speaking", charlas de Explorers y otros videos no relacionados con la serie.
El análisis incluye la antigüedad y relevancia del activo, el tráfico web global, los formularios completados, los contactos y clientes potenciales de Salesforce y otros factores.
Si bien puede llegar a conclusiones diferentes, le ofreceré los siguientes activos como los de mayor rendimiento para que considere compartirlos:
Un par de cosas a tener en cuenta sobre las métricas web:
- Las visitas diarias a páginas web provienen de los datos de Google Analytics y se calculan desde la fecha del primer visitante web o el 1/1/15 (lo que ocurra primero) hasta el 25/5/2020.
- Encontrará un recuento de visitas a páginas web por país en el último tercio de la hoja de cálculo. Si no hay datos para un país en particular, esa celda estará en blanco. Las visitas totales totales agregan las visitas a la página de destino de cada país (si la hay) para obtener un total general.
- Los registros web y el porcentaje de registros web se calculan según las visitas completadas: un recuento de las visitas de agradecimiento (si se trata de un informe técnico, un artículo, etc.) o de visualización de la página (si se trata de un vídeo en directo o a la carta). Estas páginas aparecen tras completar el formulario y permiten descargar el material. Aviso: No estoy completamente seguro de que hayan visto el material, pero es probable que lo hayan visto.
- en el .xls, notarás que las visualizaciones diarias de por vida y el porcentaje de registro web se han formateado condicionalmente para resaltar los activos de alto rendimiento (verde) y de bajo rendimiento (rojo).
Un par de cosas a tener en cuenta sobre las métricas de Salesforce:
- La “fecha de inicio” del activo no es el momento de ingresarlo en Salesforce, sino los datos del tráfico web inicial.
- Los días activos son desde la fecha del primer visitante web o el 1/1/15 (lo que ocurra primero) hasta el 25/5/2020.
- Los clientes potenciales y contactos se extraen de Salesforce y pueden combinar varias campañas (es decir, combinaré la versión en vivo y, posteriormente, la versión bajo demanda de un recurso en una sola cifra). La cifra diaria se calcula en función de los registros/días de actividad.
- Las inscripciones totales y las inscripciones por día simplemente combinan clientes potenciales y contactos.
- En el archivo .xls, notarás que los días activos, registros/día, clientes potenciales/día y contactos/día se han formateado condicionalmente para resaltar los activos de alto rendimiento (verde) y los de bajo rendimiento (rojo).
Consulte el análisis completo en los archivos adjuntos.
Por supuesto, si tiene alguna pregunta sobre esta investigación o desea una consulta específica sobre qué activo podría ser mejor para su necesidad particular, no dude en ponerse en contacto conmigo.
Gracias a todos,
Larry
¡Me alegra que te guste, @RebeccaSurendra ! Por si te lo perdiste, hice algo similar para la auditoría de contenido de Diseño de Experimentos de recursos del DOE - Primavera de 2020. ¡Seguro que habrá más!
Gracias de nuevo por el comentario.
Larry
¡Gracias, Larry! Esto es muy útil. Los vendedores siempre preguntan qué recurso usar para impulsar a un cliente, y un recurso centrado en la industria siempre es mejor que uno general. ¡Sería genial tener más "recursos principales" por industria!
