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Aspectos destacados de las ventas
Kinross Farms (13 de abril de 2021 – Sudeste Asiático T2)
Kinross Farms , una empresa familiar australiana que produce huevos de alta calidad desde hace más de 50 años, adquirió recientemente una licencia JMP Pro.
En marzo, tras recibir la notificación de que Kinross había descargado la prueba de 30 días de JMP, Gahya Pandian contactó con la granja para conocer mejor las necesidades. La principal preocupación de Kinross era encontrar la manera de garantizar una producción estable y de alta calidad que cumpliera con las especificaciones del cliente. Gahya afirma: «Kinross esperaba implementar métodos de calidad como análisis de sistemas de medición, control estadístico de procesos y capacidad de proceso».
Bass Masri continuó con un seminario web de introducción a JMP y JMP Pro para el equipo de Kinross. Gahya comenta: «Kinross nos explicó que es vital mantener un entorno sostenible y natural para las gallinas ponedoras. El monitoreo oportuno de la producción y métodos innovadores de informes analíticos para evaluar la consistencia de la calidad son importantes para garantizar el éxito continuo. Además de los métodos de calidad, Kinross espera que se utilicen experimentos diseñados para determinar los factores que afectan el rendimiento de la producción y que se utilicen modelos predictivos para clasificar el tamaño del huevo en cajas de cartón predeterminadas: pequeño, mediano y grande».
Una vez que tuvieron la oportunidad de probar JMP durante la prueba de 30 días, Kinross quedó convencido. El cambio de JMP a JMP Pro se debió a que Bass describió las características clave de JMP Pro, que iban más allá del alcance inicial de Kinross. "Me puse en contacto con ellos y estaban muy interesados en obtener la versión completa de JMP Pro, que adquirieron en abril", dice Gahya.
- Producto: JMP Pro
- Monto: $15,198
- Jugadores integrales: Bass Masri, Gahya Pandian
Compañía de memorias ferroeléctricas (07 de junio de 2021 – DACH T1)
Ferroelectric Memory Company (FMC), que ha desarrollado la tecnología de memoria de óxido de hafnio ferroeléctrico más avanzada, agregó recientemente seis licencias JMP.
FMC colabora actualmente con importantes empresas de semiconductores en su solución de memoria integrada y autónoma. Sus tecnologías de transistores de efecto de campo ferroeléctricos (FeFET) y condensadores (FeCAP) son fáciles de integrar, rápidas, de bajo consumo y escalables. Además, son idóneas para una amplia gama de aplicaciones de IA, IoT, edge computing, centros de datos y aplicaciones integradas.
Manuela Merkhofer comenta: «Johannes Ocker, ingeniero principal de dispositivos de validación de silicio en FMC, buscaba una herramienta de software y descargó una versión de prueba de JMP en marzo. Quedó muy impresionado por la facilidad de uso de JMP y sus capacidades de DOE. Además, le gustaron las visualizaciones de Graph Builder, que le permitieron identificar rápidamente los factores más importantes que influyen en un proceso. FMC planea utilizar la funcionalidad avanzada de DOE de JMP para acelerar el tiempo de comercialización, mantenerse competitivo y satisfacer las necesidades de sus clientes».
FMC espera usar JMP para demostrar que los materiales exhiben una estabilidad y resistencia extremas a la temperatura. Manuela afirma: «FMC ya contaba con herramientas internas, pero no eran tan flexibles como JMP y requerían demasiado esfuerzo para obtener resultados fiables. Aunque FMC es una empresa pequeña, está contratando personal, así que planeamos mantenernos en contacto para identificar futuras oportunidades».
- Producto: JMP
- Monto: $7,496
- Jugadores integrales: Manuela Merkhofer, Florian Vogt
Neptune Retail Solutions (17 de marzo de 2021, Nueva York, EE. UU.)
Neptune Retail Solutions , un proveedor líder de servicios de marketing para compradores digitales y en tiendas físicas en Estados Unidos y Canadá, agregó recientemente dos licencias JMP.
Tras usar Excel sin éxito para modelar el comportamiento del consumidor, Neptune buscaba una nueva solución, por lo que el seminario quincenal de 30 minutos del equipo de JMP de Nueva York, "Estadísticas que puedes usar" (SYCU), llamó la atención de Neptune. Mike Anderson afirma: "Neptune participó desde el principio en la serie y ha participado activamente en cada episodio posterior. Neptune pronto contactó para una demostración individual de JMP, lo que resultó en la compra inicial de dos licencias de JMP para su grupo de Consumer Insights. Neptune se ha mantenido como participante activo en la serie SYCU".
Neptune planea usar JMP para la construcción de modelos explicativos (ANOVA y regresión logística) para determinar el impacto de la publicidad en las ventas en tiendas comparables. Mike afirma: «El grupo de Consumer Insights usará JMP para analizar los resultados de las campañas de ventas y marketing. Espera obtener mejores perspectivas y un tiempo de respuesta más rápido a los análisis, así como una mejor comprensión de la efectividad de las campañas históricas de marketing y ventas».
Aunque este acuerdo fue relativamente pequeño, el equipo de Nueva York ha obtenido aproximadamente $25,000 en ingresos totales gracias a los eventos SYCU. Neptune es un ejemplo típico de las oportunidades que ha generado la serie. Mike afirma que perfeccionó y amplió el concepto inicial de SYCU, que también ha sido impulsado por el equipo del sudeste de EE. UU., para convertirlo en una serie de ocho episodios. "Cada episodio de la serie aborda un tema estadístico breve y lo presenta de forma accesible para usuarios de cualquier nivel", concluye Mike.
- Producto: JMP
- Monto: $3,067
- Jugadores integrales: Mike Anderson, Tracey Bailey, Brendan Leary
Recursos de marketing
Noticias de Discovery
Asegúrese de echar un vistazo al Kit de promoción virtual y social que está disponible para ayudarlo a promocionar el Discovery Summit Americas en octubre.
La convocatoria de contenido para Discovery Summit Europe ya está abierta. Redacta y envía tu resumen, y quizás puedas unirte a la diversión en Sitges, España, en marzo de 2022. La fecha límite es el 27 de septiembre.
Historia de éxito de un nuevo cliente
Descubra cómo DuPont ha invertido en una fuerza laboral con capacidad analítica para maximizar el valor de sus fábricas digitales de vanguardia. Esta historia está disponible en inglés , chino tradicional (aún no está disponible en línea; debe solicitarse en formato PDF) y chino simplificado .
Nueva entrada del blog "Abogando por la analítica"
La última publicación del blog Advocating for Analytics, con John Szarka de WL Gore , ya está disponible.
Pasando la antorcha
A partir de agosto, Meg Eberle estará a cargo del Informe de Ventas. Envíenle cualquier anuncio o historia de ventas y ella se asegurará de incluirla.
Carreras en JMP
Estamos creciendo, contratando y necesitamos tu ayuda para encontrar más empleados excelentes. Si conoces a alguien excepcional, recomiéndalo a través del sitio de recomendaciones de empleados de SAS . También puedes consultar la lista de puestos vacantes en jmp.com/careers o consultar la lista a continuación:
- Ejecutivo de cuentas , Seúl
- Representante de cuentas de ventas internas , Cary
- Desarrollador de software asociado sénior (C++) , Cary
- Ejecutivo de cuentas (servicios financieros) , Pekín
- Representante de cuentas de ventas internas , Cary
- Gerente de producto , Cary o remoto
- Ingeniero de sistemas , Londres
- Ejecutivo de cuentas , Milán
- Líder de marketing digital global , Cary
- Ejecutivo de cuentas (Salud y ciencias biológicas) , Shanghái
- Ejecutivo de cuentas (químico) , Cary/Costa Este
- Desarrollador de software (C++) , Cary
- Especialista asociado sénior en operaciones comerciales , Cary
- Ejecutivo de cuentas , Austin
- Ejecutivo de cuentas (fabricación) , Beijing
- Representante de cuentas de ventas internas , Shanghái
- Desarrollador de software Javascript , Cary
- Representante de cuentas de ventas internas , Londres
- Representante de cuentas de ventas internas (académico) , Tokio
- Ingeniero de sistemas , Osaka
