本日は、シニア インサイド セールス アカウント リプレゼンタティブの Michael Weinberger をご紹介します。
仕事中...
カナダでの JMP の売上を伸ばすために、マイケルは強力な顧客関係の構築と維持に重点を置いています。「私の 1 日の業務は、リードの発掘、顧客ニーズの把握、販売の成立に加え、優れた顧客サービスを提供して強力な関係を維持することです」と、マイケルは説明します。
IT セールスへの彼の旅は、キャリア開発とトレーニングに重点を置くことから始まりました。「私の経歴は常に IT セールスでしたが、キャリアの初めは、顧客のキャリア パスの発展を支援する IT およびビジネス スキル トレーニングのアドバイザーとしてスタートしました」と彼は言います。「2018 年に、同僚のショーン ブレイクマンが私に連絡してきました。JMP がカナダを担当するフランス語を話せる担当者を必要としていたので、面接に興味があるかどうか尋ねてきました。私は心を開いてそれに同意し、実際に面接を受けたとき、ロリ カストと話す機会に恵まれました。その後のことはご存知のとおりです。」
JMP での彼のお気に入りの業績の中で、マイケルは大きな販売の成功を挙げています。「最も満足感を感じるのは大規模な取引を成立させたときです。ですから、私が思い出すのは 80 ライセンスのアップグレードです。これは私が昨年成立させ、その後、私たちのチームが年間目標の 156% を達成するのに貢献しました」と彼は言います。
マイケル氏が JMP で働くことで最も価値を感じるのは、最先端のテクノロジーと、データ分析と AI の最前線に立つ機会です。「JMP で働くことで好きなことはたくさんありますが、データ分析の分野でテクノロジーと AI の最前線に立てたことは、本当にありがたいことです」と、同氏は語ります。
営業職を始めたばかりの人に対して、マイケルは実践的なアドバイスをしています。「常に前向きで、好奇心を持ち、順応する心を持ちましょう。」
JMP のブランド ピラーについて考えるとき、マイケルは「革新的」という言葉に最も共感します。「革新的とは、創造性、進歩、そして常に限界を押し広げることへの取り組みを表しています」と彼は言います。「組織が自らを先進的で、適応力があり、新しくてより良いものを提供することに専念していると定義するのに最適な方法だと思います。」
Michael with his wife, Jessica, and son, Liam, in Paris.マイケルと妻のジェシカ、息子のリアムがパリにいます。余談ですが...
仕事以外では、マイケルは家族とアクティブなライフスタイルに情熱を注いでいます。「仕事から離れているときは、妻のジェシカともうすぐ9歳になる息子のリアムと充実した時間を過ごすのが好きです」と彼は言います。「運動したり、愛犬レクシーを散歩させたり、スキーに行ったり、湖畔の別荘でくつろいだり、友人と楽しいひとときを過ごしたりして、アクティブでいるのが好きです。」
多くの人を驚かせるかもしれない面白い事実は、彼が妻とどのように出会ったかという話だ。「妻と私は、二人ともチーズケーキファクトリーでサーバーをしていたときに出会ったんです」とマイケルは明かした。
マイケルは、営業力の向上に熱心に取り組み、前向きで順応性のある性格で、JMP チームにとって貴重な人材となっています。彼を迎えることができて本当に感謝しています。JMP の成功に貢献する才能豊かな人たちのストーリーを今後もお楽しみに。
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