Estrategias de subastas en Internet
Richard Cali, decano asociado, director del programa de análisis de negocios y coordinador de pasantías; Deborah Cernauskas, PhD, profesora asociada de negocios, Facultad de Negocios, Universidad Benedictina
En los últimos años, se ha producido un auge en la cantidad y tipo de artículos vendidos en subastas virtuales en tiempo real. Este nuevo mercado de subastas atrae a numerosos participantes, con una amplia variedad de productos de alta calidad, convirtiendo a eBay en un gran mercado de intercambio. Live Auctioneers proporciona la tecnología y los servicios que permiten a las casas de subastas tradicionales acceder al mercado de subastas en línea. Las subastas se celebran a diario y ofrecen arte, antigüedades, objetos de colección, joyas, monedas, coches y bienes raíces. Nuestra investigación se centra en el uso de técnicas de visualización para desarrollar estrategias de puja para el comprador y estrategias de venta para la casa de subastas. Exploramos el impacto de los siguientes factores en la capacidad del subastador para maximizar los ingresos y la capacidad del comprador para adquirir un artículo a un precio de ganga: 1) día de la semana; 2) hora del día; 3) número de artículos en subasta; 4) velocidad de la subasta; 5) prima o descuento pagado por categoría de activo.
