Stratégies d'enchères sur Internet
Richard Cali, doyen associé, directeur du programme d'analyse commerciale et coordinateur des stages ; Deborah Cernauskas, PhD, professeure agrégée de commerce, faculté de commerce, université bénédictine
Ces dernières années ont vu une explosion du type et du nombre d'objets vendus aux enchères virtuelles en temps réel. Ce nouveau marché attire de nombreux acteurs et propose une grande diversité et une qualité exceptionnelle, transformant eBay en un véritable marché d'échange. Live Auctioneers fournit la technologie et les services permettant aux maisons de ventes traditionnelles d'accéder à l'espace des enchères en ligne. Des enchères ont lieu tous les jours et proposent des œuvres d'art, des antiquités, des objets de collection, des bijoux, des pièces de monnaie, des voitures et des biens immobiliers. Notre recherche se concentre sur l'utilisation de techniques de visualisation pour développer des stratégies d'enchères pour l'acheteur et des stratégies de vente pour la maison de ventes. Nous étudions l'impact des facteurs suivants sur la capacité du commissaire-priseur à maximiser ses revenus et sur la capacité de l'acheteur à acquérir un objet à un prix avantageux : 1) le jour de la semaine ; 2) l'heure ; 3) le nombre d'objets mis aux enchères ; 4) la rapidité de l'enchère ; 5) la prime ou la décote versée par catégorie d'actif.
