駕駛員教育：使用 JMP(R) Pro 14 尋找客戶偏好的潛在驅動因素 ( 2019-EU-45MP-066 )等級：中級
職位職能：分析師/科學家/工程師
Isometric Solutions 董事總經理 Robert Reul
這項研究闡明了潛在驅動因素的重要性，它解決了消費者選擇如何影響商業選擇以及潛在驅動因素如何影響行銷策略。在我們的研究中，一家智慧家居安全供應商在擁擠的市場中與知名競爭對手和資金雄厚的顛覆者（Google、亞馬遜）競爭。我們的任務是找到最佳的價值主張，以形成獨特的行銷主張，從而提高品牌知名度並推動客戶獲取。這項研究測試了大量替代方案。在這裡，排名或評級方法通常會在認知上造成繁重，從而導致後期調查結果不一致。使用 MaxDiff 設計方法，我們產生了一個平衡的不完全區組設計，可以在五個方便的子集中有效地測試 21 個不同的價值主張。該選擇實驗透過複雜的網路訪談對 1,524 名受訪者進行了調查。這產生了 30,480 個比較，並使用 MaxDiff Choice 進行了分析，以建立相對邊際效用，從而確定最具吸引力的價值主張。為了確保最終的行銷主張既明確又有力，我們使用擬合模型來分析邊際效用和所尋求的結果變數（購買可能性）之間的關係。這揭示了用作新廣告宣傳的獨特且引人注目的「潛在驅動因素」。
