使用 JMP® Pro 10 描述和預測保險產品的潛在購買者 使用 JMP® Pro 10 描述和預測保險產品的潛在購買者
Gaurav Pathak、Mantosh Sarkar，俄克拉荷馬州立大學
在保險行銷中，精心設計的與客戶的個人化互動極為重要。那些爭取新客戶並試圖留住現有客戶的經紀人喜歡與他們的客戶發展個人關係，這最終會對他們的基線產生積極的影響。隨著消費者生命週期的不同階段，他們對不同保險產品的優先考慮也會隨之改變。因此，對於保險公司來說，重要的是了解其產品組合中的特定產品在其生命週期中如何吸引不同的客戶，以便可以啟動適當的追加銷售和交叉銷售策略。根據保險使用數據和郵遞區號得出的社會人口統計數據，JMP ® Pro 10 用於分析現有購買者，並預測行動房屋保險產品的未來購買者
