Perfilar y predecir los compradores potenciales de un producto de seguros utilizando JMP® Pro 10
Gaurav Pathak, Mantosh Sarkar, Universidad Estatal de Oklahoma
En el marketing de seguros, una interacción personalizada y bien diseñada con los clientes es fundamental. Los agentes que buscan nuevos clientes y fidelizar a los existentes buscan desarrollar una relación personal con ellos, lo que a la larga repercutirá positivamente en su cartera de clientes. Las prioridades de los consumidores para los diferentes productos de seguros cambian con el tiempo a medida que atraviesan las diferentes etapas de su ciclo de vida. Por lo tanto, para una compañía de seguros es fundamental comprender cómo los productos de su cartera atraen a los diferentes clientes a medida que avanzan en sus ciclos de vida, de modo que se puedan implementar estrategias adecuadas de venta adicional y cruzada. Basándose en datos de uso de seguros y datos sociodemográficos derivados de los códigos postales, JMP® Pro 10 se utiliza para perfilar a los compradores actuales y predecir los futuros compradores de productos de seguros para casas móviles.
