使用 JMP® Pro 10 描述和预测保险产品的潜在购买者 使用 JMP® Pro 10 描述和预测保险产品的潜在购买者
Gaurav Pathak、Mantosh Sarkar，俄克拉荷马州立大学
在保险营销中，精心设计的个性化客户互动极其重要。争取新客户和留住现有客户的代理商希望与客户建立个人关系，这最终将对他们的基线产生积极影响。随着消费者经历生命周期的不同阶段，他们对不同保险产品的优先级会随时间而变化。因此，对于保险公司而言，了解其产品组合中的特定产品如何吸引不同客户非常重要，这样才能制定适当的追加销售和交叉销售策略。基于保险使用数据和邮政编码得出的社会人口统计数据，JMP ® Pro 10 用于分析现有购买者，并预测移动房屋保险产品的未来购买者
