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銷售亮點
Medichem（2021 年 5 月 6 日 - 其他歐洲和非洲）
Medichem是一家總部位於西班牙的領先仿製藥和 API 製藥製造商，最近根據一項新的伺服器協議，其 JMP 用戶從 1 個擴展到 21 個。
Medichem 目前使用 JMP 進行統計分析（例如批次之間的等效性測試）和互動式視覺化。但是，它還希望利用 JMP 的品質工具進行統計製程管制。
Andrew Beattie 解釋說：「Medichem 對開發 JMP 的興趣始於 2020 年初的一次 JMP Live 網路研討會之後，但由於它只有一個用戶，因此協作儀表板的願景還為時過早。相反，Kremena Glaßer 和 Mahmoud Hammoud 發現 Medichem 需要一種強大而有策略意義的分析工具。現有用戶的正面回饋為我們帶來了顯著的優勢，幫助 Medichem 決定進一步投資 JMP。
不幸的是，疫情給預算帶來了巨大壓力，導致該計畫進一步推遲到今年。到 2020 年 10 月，安德魯加入了其他歐洲和非洲銷售團隊。介紹完畢後，Medichem 準備再次參與，並交換了報價，為 2021 年 2 月預算到位時的升級做準備。
Andrew 繼續說：「然而，接下來的幾個月裡，IT 部門進行了反覆溝通，他們確信自己已經掌握了整個流程，但卻很少回應，並且很難合作。隨著時間的推移，出現了一些複雜情況，並要求更改一些細節，例如考慮為不同國家的用戶提供許可證、添加 JMP Pro，甚至對文書條款提出質疑。最終，在接聽了馬哈茂德的即興電話後，IT 部門組織了與所有用戶的會議，以確認他們的興趣並推動交易的進展。當五月交易完成時，所有的辛勤工作和堅持都得到了回報，Medichem JMP 也因此成為西班牙第二大客戶。
- 產品：JMP
- 金額：17,815 美元
- 核心演奏者：安德魯貝蒂、克萊梅娜格拉瑟、馬哈茂德哈穆德
凱米拉上海（2021 年 5 月 17 日 – 華東 T1）
凱米拉上海是全球領先的為水密集型產業提供永續化學解決方案的中國分部，該公司最近獲得了五項 JMP 許可。
Kemira 計劃使用 JMP 對其化學產品進行 DOE 和品質控制。 Nicky Cai 表示：「我們第一次聯繫凱米拉是在 2020 年 10 月，當時我們發現凱米拉歐洲業務的工程師正在使用 Excel 教授 DOE。他們使用 Excel 進行數據分析，這非常耗時，因為他們必須將每個實驗結果輸入到 Excel 表中。
在簡單介紹了JMP之後，Nicky讓他們下載了JMP試用許可證。他們立刻產生了興趣。 Nicky 繼續說道：「他們邀請我們用中文做一個客製化的演示，以幫助他們了解 JMP 如何幫助他們。我們介紹了幾種 DOE 功能（DSD、客製化設計和傳統 DOE），並告訴他們如何使用 JMP 來改進製程以及如何使用 Graph Builder。演示成功了。凱米拉 (Kemira) 購買了五張許可證，並計劃在未來添加更多許可證。
- 產品：JMP
- 金額：6,916 美元
- 核心成員：Nicky Cai、Candice Lin
CSL Behring AG（2021 年 5 月 27 日 - DACH T2）
總部位於瑞士的CSL Behring AG是澳洲生物製藥集團 CSL Limited 的一個業務部門，也是一家專門生產生物治療藥物的製造商，該公司最近將 JMP 許可證從 18 個升級到 45 個。
雖然瑞士 CSL 大約有 15 名精通數據的科學家已經在使用 JMP，但其大多數科學家和工程師仍然依賴主要使用 Statistica 的統計專家。 2019年末，Alex Beck 發現諾華公司的一位前 JMP 用戶正在轉投 CSL，因此與她取得了聯繫。就在新冠疫情開始之前，DACH T2 團隊為用戶的等離子產品開發流程開發團隊舉辦了一場現場研討會。
Alex 表示：「2020 年，由於全球經濟狀況不佳，客戶在投資方面非常謹慎，只購買了幾個額外的許可證。然而，我們繼續與她密切合作，包括舉辦一系列虛擬 JMP Days。這種持續的支持，加上我們教練的推廣和2021年的經濟復甦，導致用戶許可證從18個升級到45個。
- 產品：JMP
- 金額：36,474 美元
- 關鍵球員：亞歷山大·貝克、馬丁·德梅爾、西蒙尼·拉布
行銷資源
JMP 17 EA 已推出！
JMP 17 EA1 於 6 月 18 日發布，約有 500 名用戶受邀參加。正在透過JMP 17 早期採用者 Salesforce 活動來追蹤邀請函和會員資格。
請按照以下步驟邀請任何符合資格的客戶加入該計劃：
- 確保客戶是尚未被邀請的聯絡人（檢查活動）。
- 將聯絡人新增至活動中（具有待邀請狀態；保留其他預設設定）。
- 使用發送 EA 邀請按鈕，透過提供的電子郵件範本邀請聯絡人加入該計劃（您只能邀請已新增的活動成員）。
一旦收到邀請，活動成員的狀態將自動變成已邀請；一旦填寫完註冊表，即變為「已註冊」。當他們被接受加入該計劃時，產品管理會將狀態更改為 Alpha（針對 EA1），這會觸發一封包含該計劃詳細資訊的確認電子郵件。
如果您有任何疑問，請將其發佈在早期採用者常見問題頁面上，產品管理人員一定會回答。
JMP 的職涯發展
我們正在成長，我們正在招聘，我們需要您的幫助來尋找更多優秀的員工。如果您認識某位優秀的員工，請透過SAS 員工推薦網站推薦他們。您也可以查看jmp.com/careers上的空缺職位列表，或瀏覽以下列表：
